ВКонтакте представила масштабное обновление VK Admin для Android
Previous
выбрать за меня
Россияне оценили преимущества безналичных операций
Next
аналитика яндекса индустрия моды
Исследования

Всё, что вы хотели знать о модном онлайн-ритейле в России. Исследование

Автор: Юрий Иванов14.12.2017

Пользователи всё чаще обращаются к Яндексу, когда пора обновить гардероб: количество поисковых запросов по ключевым словам в индустрии «Мода» за третий квартал выросло на 4% относительно такого же периода прошлого года.

Крупнейший российский поисковик рассказал о том, как изменился интерес к разным категориям товаров и позиции брендов, какой сегмент быстрее всего растёт в мобильном поиске, в каких регионах самый большой потенциал для роста онлайн и офлайн шоппинга. В отчёте Яндекса собрана и масса другой полезной для модной индустрии аналитики.

Надеемся, эти данные помогут вам выстроить самые эффективные рекламные кампании, а тренды, которые они отражают, подскажут верные маркетинговые решения.

Интерес к индустрии моды

За третий квартал 2017 года число поисковых запросов в Яндексе по ключевым словам в индустрии «Мода» увеличилось на 4% относительно этого же периода прошлого года.

Всё больше пользователей предпочитает мобильные устройства десктопу.

Опережая другие категории, в мобильном поиске растёт люксовый сегмент.

Обращает на себя внимание высокий процент кросс-девайсных транзакций, когда за мобильным поиском следует покупка с десктопа.

Интерес пользователей к индустрии моды

интерес пользователей к индустрии моды

Интерес к онлайн-покупкам

интерес к онлайн-покупкам

Несмотря на то, что пользователи по-прежнему совершают больше покупок с помощью десктопа, устойчивый тренд роста мобильных запросов в сфере ритейла указывает на всё большее значение именно этого канала продаж.

Интерес к брендам категории люкс

интерес к люксовым брендам

Число российских покупателей, готовых тратить деньги на товары категории люкс, уверенно растёт. Аналитика показывает, что количество запросов в этой категории увеличилось как на десктопах, так и на мобильных гаджетах.

Кросс-девайсные транзакции

кросс-девайсные транзакции

Кросс-девайстные транзакции составили 58% от общего числа. В наступающем году следует уделить особое внимание проработке  кросс-канального присутствия в интернете. А, если вы хотите быть на шаг впереди конкурентов, развивайте канал omni – этот тест поможет вам определить, насколько ваша организация готова к качественным переменам.

Данные Яндекса и Яндекс.Метрики с 1 декабря 2016 по 15 января 2017. Суммарные данные 21 рекламодателя (без AliExpress) с учётом всех запросов в категории «Одежда, обувь и аксессуары». Первым считается источник первого визита в рассматриваемом периоде, либо первый после предыдущей конверсии, последним — источник конверсионного визита.

Важно для маркетологов
  • В третьем квартале 2017 года больше половины кликов в индустрии моды пришли из РСЯ.
  • Интерес к скидкам в индустрии моды снижается (десктоп -24%, мобильные гаджеты -4%).
  • Самая активная часть аудитории, интересующейся модой, находится в Москве (34% от запросов в РФ) и Санкт-Петербурге (9% от запросов в РФ).
  • Центральный федеральный округ обеспечивает почти половину всех поисковых запросов индустрии. За лидером следуют Поволжье и Северо-Запад.
  • Серьёзную конкуренцию западным и отечественным брендам, представленным на российском рынке, составляют товары из Китая. В индустрии моды интерес к ним заметно вырос в сравнении с прошлым годом (запросы на десктопах и мобильных: одежда +5%, аксессуары +27%, обувь +13%, бельё +6%).

Спрос по категориям

Интерес пользователей ко всем категориям товаров растёт пропорционально. Популярнее всего одежда: на неё приходится более половины запросов и на десктопах, и на мобильных устройствах.

спрос по категориям

Подробнее рассмотрим динамику по каждой из категорий.

Динамика категории одежда

динамика категории одежда

Динамика категории обувь

динамика категории обувь

Динамика категории бельё

динамика категории бельё

Динамика категории аксессуары

динамика категории аксессуары

Лидеры рынка

Истории успеха объединяют несколько ключевых составляющих:

Изменение интереса к онлайн-ритейлерам

изменение интереса к онлайн-ритейлерам

Лидеры рынка по десктопным запросам

  1. Wildberries  — российский интернет-магазин, специализирующийся на торговле одеждой, обувью и аксессуарамиОснован в 2004 году Татьяной Бакальчук, которая, будучи преподавателем английского языка, после рождения дочери решила предпочесть сайт с товарами из каталога Otto и Quelle занятию репетиторствомШтаб-квартира Wildberries.ru находится в подмосковной деревне Мильково. Компания также работает в Белоруссии, Казахстане и Киргизии. В 2017 году компания в 5 раз увеличила количество собственных пунктов самовывоз.
  2. Lamoda основана в 2010 году при участии европейской инвестиционной компании Rocket Internet. Ламода с самого начала задумывалась как онлайн-продавец, и сайт со слоганом «Мода с доставкой».
  3. Bonprix — немецкая компания, специализирующаяся на розничной дистанционной торговле модной одежды и аксессуаров. Компания bonprix со штаб-квартирой в Гамбурге была основана в 1986 г. в рамках концерна Otto Group. В ассортименте компании: женская и мужская одежда, аксессуары, одежда для детей, а также домашний текстиль и предметы декора.
  4. Asos — английский интернет-магазин товаров моды и красоты. Основан 3 июня 2000 года Ником Робертсоном и Квентином Гриффитсом.
  5. KupiVip — российская компания и одноимённый интернет-магазин одежды и обуви. Основана в 2008 году, работает на рынках России, Белоруссии и Казахстана.

Лидеры рынка по мобильным запросам

Тройка ведущих игроков рынка по мобильным запросам совпадает с лидерами по десктопным. А вот 4 и 5 место занимают NEXT и Rendez-Vous, соответственно.

Перейдём к брендам.

Какие марки пользовались наибольшей популярностью у россиян?

Рассмотрим аналитику по различным категориям: люкс, хай-стрит, массовые бренды, детские и спортивные бренды.

Изменение интереса к брендам категории “Люкс”

Для этого сегмента характерно:

  • эксклюзивность;
  • сложность в изготовлении;
  • высокое качество материалов;
  • преимущественно ручное изготовление.

изменение интереса к брендам люкс

Изменение интереса к брендам хай-стрит

Переходная категория между премиум-классом и менее престижными сегментами.

изменение интереса к хай-стрит

Изменение интереса к массовым брендам

изменение интереса к массовым брендам

Интерес к массовым брендам гораздо более стабилен, чем к более дорогим маркам модных товаров.

Что касается категории люкс, стоит отметить, что положительная динамика наблюдается у всех лидеров рынка в обеих категориях запросов. Исключение составляет бренд Chanel, который потерял 4% на десктопах.

Наиболее значительный спад интереса у топовых брендов хай-стрит на десктопах.

Изменение интереса к детским магазинам и брендам

изменение интереса к детским магазинам и брендам

Изменение интереса к спортивным брендам

изменение интереса к спортивным брендам

В мире бизнеса первым оказывается тот, кто не боится перемен. Изучайте аналитику, следите за деятельностью конкурентов, работайте с данными пользователей и всегда будьте в курсе рекламных трендов.

Инфографика “Мода и красота в Instagram” поможет вам при разработке SMM-стратегии на 2018 год.

Реакция на статью
поделюсь
20%
интересно
80%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Юрий Иванов
Создаю полезный контент.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.