Яндекс рассказал об онлайн-покупках россиян за период каникул
Previous
выбрать за меня
5 правил успеха в партнерском маркетинге
Next
интернет-маркетинг, продвижение, Тренды, ecommerce, аналитика, аудитория, бизнес, контент, видео, маркетинг, стратегия, социальные сети, мобайл, поиск, онлайн-покупки, стратегия на 2017, inboud-маркетинг
Интернет-маркетинг

Революция inbound-маркетинга: 4 главных направления

Автор: Ия Пфанштиль17.01.2017

Inbound стал настоящей революцией в мире маркетинга. Благодаря этому подходу в продвижении стал важен не размер кошелька, а профессионализм и креативность.

И хоть с момента своего появления inbound-маркетинг существенно не изменился, отдельные каналы и методы совершения покупок в интернете значительно отличаются от тех, какими они были 10 лет назад.

Изменилось и распределение спроса и предложения. В 2006 потенциальные покупатели выбирали между 4-5 продавцами продукта или услуги. В 2016 их число уже составило 14-15 в большинстве индустрий. С каждым годом у потребителей появляется все больше и больше вариантов.

Возросшая конкуренция делает понимание поведения, мотивов и нужд клиентов еще более значимым элементом успеха бренда.

Специалисты пришли к выводу, что изменения в сфере inbound-маркетинга неизбежно приведут к следующей революции.

Что это значит для вас, ваших потенциальных клиентов, вашего бизнеса и плана на 2017?

Давайте разберемся.

1. Поиск

В 2006 Google помогал пользователям найти ответы на вопросы, предлагая ссылки на актуальные сайты. Сегодня нет необходимости переходить по ссылкам, Google отвечает на вопросы напрямую. Уже на 20%-35% запросов пользователи получают прямой ответ.

интернет-маркетинг, продвижение, Тренды, ecommerce, аналитика, аудитория, бизнес, контент, видео, маркетинг, стратегия, социальные сети, мобайл, поиск, онлайн-покупки, стратегия на 2017, inboud-маркетинг

Также важно отметить, что число переходов на сайт, с которого был взят ответ, выше, чем у обычных ссылок. По данным RKG Merkle число сессий для попавшей в ответы страницы выросло на 516%.

Чтобы адаптироваться к изменениям, маркетологам необходимо создавать контент не только для высокого ранжирования, но и для попадания в блок с ответами.

Также за счет этого нововведения платные результаты поиска AdWords начали занимать почти 100% верхней части экрана как на ПК, так и на мобильных устройствах. Раньше на них отводилось не более 50%. Поэтому если вам позволяет бюджет, лучше воспользоваться преимуществами платного продвижения.

2. Реклама

Рекламные кампании становятся все более эффективными. В скором будущем маркетологи перестанут платить за переходы и начнут платить только за лиды.

интернет-маркетинг, продвижение, Тренды, ecommerce, аналитика, аудитория, бизнес, контент, видео, маркетинг, стратегия, социальные сети, мобайл, поиск, онлайн-покупки, стратегия на 2017, inboud-маркетинг

Вообще в рекламной индустрии наметился существенный разрыв. С одной стороны, распространяется использование блокирующих программ. По данным отчета 2016 State of Inbound блокировка рекламы на мобильных устройствах выросла на 90% по сравнению с прошлым годом.

С другой стороны, рекламе отводится все больше пространства в результатах поиска и новостных лентах социальных сетей. Все эти изменения значительно повлияют на то, как потребители будут находить вашу компанию.

3. Контент

Меняется не только подход к поиску информации, но и ее формат. Потребители все меньше читают и все больше смотрят. Десять лет назад формулой успеха был поиск + текст, сегодня это соцсети + видео.

интернет-маркетинг, продвижение, Тренды, ecommerce, аналитика, аудитория, бизнес, контент, видео, маркетинг, стратегия, социальные сети, мобайл, поиск, онлайн-покупки, стратегия на 2017, inboud-маркетинг

И это не длинные постановочные видео прошлого. Пользователи все чаще отдают предпочтение коротким и непрофессиональным роликам. К тому же 85% видео сегодня просматривается без звука. Похоже эпоха немого кино возвращается.

интернет-маркетинг, продвижение, Тренды, ecommerce, аналитика, аудитория, бизнес, контент, видео, маркетинг, стратегия, социальные сети, мобайл, поиск, онлайн-покупки, стратегия на 2017, inboud-маркетинг

Причем мобильные устройства внесли самый значительный вклад в возросшую популярность видео.

Для компаний это значит, что для продвижения бренда следует искать не блогера, а создателя видео. Как минимум 50% вашего контента в 2017 должно быть в формате видео, созданного для соцсетей.

Также при продвижении контента необходимо учитывать, что соцсети стали не просто каналом, а полноценной платформой наравне с сайтом. Ведь большую часть своего времени пользователи проводят именно в социальных сетях.

4. Покупки

Десять лет назад потребители сначала находили ваш сайт, знакомились с информацией, а затем звонили представителю компании, чтобы закрыть сделку.

Сегодня же клиенты рассчитывают на самообслуживание. По данным HubSpot только 19% покупателей связывались с представителем компании для получения дополнительной информации о продукте или услуге.

интернет-маркетинг, продвижение, Тренды, ecommerce, аналитика, аудитория, бизнес, контент, видео, маркетинг, стратегия, социальные сети, мобайл, поиск, онлайн-покупки, стратегия на 2017, inboud-маркетинг

В 2016 потребители ожидают получить автоматизированный, персонализированный и гладкий опыт. Вот почему так важно предоставить им простой доступ к любой информации и возможность получить ответ на вопрос в кратчайшие сроки.

Чтобы оставаться на плаву в 2017, делайте следующее:

  1. Инвестируйте в видео
  2. Живите в соцсетях
  3. Платно продвигайте контент
  4. Автоматизируйте процесс покупки

интернет-маркетинг, продвижение, Тренды, ecommerce, аналитика, аудитория, бизнес, контент, видео, маркетинг, стратегия, социальные сети, мобайл, поиск, онлайн-покупки, стратегия на 2017, inboud-маркетинг

Все это позволит вашей компании отвечать изменившимся запросам потребителей и стабильно повышать свои показатели эффективности. А вы готовы к революции в inbound-маркетинге?

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Главный редактор, контент-маркетолог, автор. Четыре года пишу о digital. Делюсь открытиями.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment