ecommerce, facebook, twitter, smm, seo, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия
SMM

10 лучших советов для рекламы в Twitter и Facebook

Автор: Ия Пфанштиль08.07.2016

Плохие новости: к сожалению, сегодня как никогда сложно сделать так, чтобы ваш контент заметили.

Платная реклама в Google сократила долю органических показов, особенно по запросам с высокой конкуренцией. При этом стоимость кликов для большинства рынков постоянно повышается.

А как же возможность привлечения органического трафика через социальные сети?

Здесь тоже все очень плохо. Половиной контента никогда не делятся, меньше 0,1% записями поделятся более 1000 раз. К тому же Facebook недавно объявил, что вероятность того, что контент увидят люди, не имеющие к вам отношения, станет еще меньше. Плюс ко всему средний показатель конверсии в сфере интернет-маркетинга составляет меньше 1%.

Как (обычно) не работает контент-маркетинг

Как работает контент-маркетинг? Многие люди уверены, что он состоит из трех этапов:

  1. вы создаете новый контент
  2. распространяете его в социальных сетях
  3. люди покупают ваши продукты/услуги

ecommerce, facebook, twitter, smm, seo, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

К сожалению, такого никогда не происходит.

Большая часть контента уходит в никуда. Потребительское путешествие – это не прямая линия, на все нужно время.

Существует ли более надежный способ увеличить число лидов и продаж при помощи контента?

Реклама в социальных сетях – это выход!

Хорошие новости: реклама в соцсетях предлагает продвижение контента самых разных масштабов, при этом доказано превращает посетителей в лиды и клиентов.

Что еще лучше, вам не понадобится огромный рекламный бюджет.

Более эффективный и реалистичный процесс контент-маркетинга выглядит следующим образом:

  1. Создание – создание контента и распространение в соцсетях
  2. Усиление – выборочное продвижение лучшего контента в соцсетях
  3. Маркировка – создание аудитории для ремаркетинга при помощи файлов cookie.
  4. Фильтрация – применение поведенческих и демографических фильтров для вашей аудитории.
  5. Ремаркетинг – показ аудитории медийной рекламы, рекламы в соцсетях и использование списков ремаркетинга для поисковой рекламы (RLSA) с целью продвижения.
  6. Конвертация – захват качественных лидов или продажа.

Используйте описанные ниже советы для рекламы в Twitter и Facebook, чтобы получить больше просмотров и привлечь трафик.

Советы для рекламы в Twitter и Facebook

1. Улучшите показатель качества

Google использует показатель качества для определения качества и актуальности ключевых слов и PPC рекламы, что влияет на стоимость клика. В Facebook он называется «Relevancy Score»:

ecommerce, facebook, twitter, smm, seo, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

В Twitter – «Quality Adjusted Bid»:

ecommerce, facebook, twitter, smm, seo, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

Независимо от названия, показатель качества очень важен. Увеличить его в Twitter и Facebook можно, повысив показатели вовлеченности для постов.

Высокий показатель качества поможет вам получить больше показов и более низкую стоимость за привлечение. В противном случае, вы получите меньше показов за большие деньги.

Как увеличить показатели вовлеченности?

Продвигать ваш лучший контент – 1-3% постов с самыми высокими показателями. Чтобы его определить, нужно провести тестирование.

ecommerce, facebook, twitter, smm, seo, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

Опубликуйте много записей в Twitter, затем при помощи Twitter Analytics определите те, которые привлекли больше всего пользователей. Этот лучший контент из Twitter затем опубликуйте в Facebook и выберите самые успешные посты. Заплатите за их продвижение.

2. Увеличьте вовлеченность при помощи таргетинга

Обращение сразу ко всем пользователям – плохая тактика, вы только зря потратите деньги. У ваших подписчиков разные доходы, интересы, ценности и предпочтения.

Например, если обратиться к определенной аудитории (фанатам Трампа, работающим в сфере SMM, используя хэштег #NeverHillary), можно увеличить показатели вовлеченности в 10 раз:

ecommerce, facebook, twitter, smm, seo, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

Таргетирование по ключевым словам и аудитории помогает сделать контент популярным.

3. Генерируйте бесплатные клики из платной рекламы

В Twitter не стоит выбирать рекламные кампании для увеличения вовлеченности – это бесполезная трата денег. Платить нужно не за просмотры или лайки, а за то, что наиболее важно для вашего бизнеса: переход на сайт, установка приложения, просмотры видео.

Например, если запустить кампанию для привлечения подписчиков, у ваших лучших твитов быстро начнут увеличиваться показатели просмотров, ретвитов, ответов и упоминаний. И все это совершенно бесплатно.

4. Продвигайте лучшую видео рекламу

Вы поверите, что можно получить тысячи просмотров видео всего за 0,02 доллара за просмотр? Для этого:

  • продвигайте только самые успешные видео
  • убедитесь, что для понимания видео звук не нужен (по данным Digiday 85% видео в Facebook просматривается без звука)
  • сделайте видео запоминающимся, коротким и ориентированным на определенную аудиторию

Бонус: видео реклама увеличивает показатель качества на 2 балла.

5. Настраивайте аудиторию

Обращаясь к определенной аудитории, можно вызвать интерес к своему контенту у авторитетов вашей индустрии. Это поможет значительно расширить охват и вывести вашу популярность на совершенно другой уровень. При запуске следующей кампании тщательно настройте свою аудиторию.

6. Продвигайте контент и на других платформах

Многие другие сайты и социальные сети могут обеспечить вам хороший трафик. Но при публикации своего контента нужно всегда учитывать интересы аудитории.

Использовать можно как новый контент, так и старый, но видоизмененный. Также можно организовывать платные рекламные кампании. Продвигайте контент на популярных в вашей индустрии сайтах. Все это обеспечит вам дополнительный трафик при минимальных затратах.

7. Помните о SEO

Чтобы лучше понимать запросы (особенно незнакомые) Google теперь использует самообучающуюся систему RankBrain. Предполагается, что в связи с этим показатели вовлеченности (кликабельность, отказы, конверсия) будут иметь большее значение, чем внешние ссылки.

ecommerce, facebook, twitter, smm, seo, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

Но даже если это не так, у высоких показателей кликабельности и конверсии есть свои собственные преимущества:

больше кликов и конверсий = лучшие позиции в результатах поиска = еще больше кликов и конверсий

Используйте рекламу в соцсетях, чтобы сделать свой бренд узнаваемым и удвойте свои показатели кликабельности и конверсий!

ecommerce, facebook, twitter, smm, seo, интернет-маркетинг, контент, контент-маркетинг, продвижение, реклама, социальные сети, соцсети, стратегия

8. Ремаркетинг в соцсетях

В среднем ремаркетинг помогает увеличить вовлеченность в три раза, конверсию – в два раза, при этом сократив ваши расходы втрое. Используйте ремаркетинг для таких предложений, как регистрация, консультации или загрузки.

9. Используйте супер ремаркетинг

Супер ремаркетинг – это замечательная комбинация ремаркетинга, демографии, поведения и популярного контента. Вот как это работает:

  • Таргетинг по поведению и интересам – люди, заинтересованные в вашем предложении.
  • Ремаркетинг – люди, которые недавно просматривали ваше предложение.
  • Таргетинг по демографии – люди, которые могут себе позволить ваше предложение.

При создании рекламы в соцсетях нужно настраивать узкую аудиторию, которая отвечает перечисленным выше критериям, и использовать только лучший контент.

10. Комбинируйте платный поиск и рекламу в соцсетях

Комбинируйте платный поиск и рекламу в соцсетях, используя RLSA.

При помощи RLSA вы можете настроить PPC рекламу под людей, недавно посещавших ваш сайт. Это позволяет увеличить показатели конверсии в три раза и при этом сократить стоимость клика втрое.

Однако RLSA не дает возможность установить связь с потребителями, которые не знакомы с вашим брендом. Здесь вам и поможет реклама в соцсетях. Это дешевый способ заставить людей вас запомнить, и в будущем они будут учитывать ваш бренд при принятии решения о покупке.

Если ваш контент-маркетинг оставляет желать лучшего, воспользуйтесь этими 10 советами для рекламы в Twitter and Facebook, чтобы выйти на новый уровень.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
300%
полезно
800%
не уверен
100%
скучно
0%
где автор?
100%
Ия Пфанштиль
Главный редактор, контент-маркетолог, автор. Пять лет пишу о digital. Делюсь открытиями.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment