В среднем у Facebook 1,18 миллиардов ежедневно активных пользователей – от руководителей, до студентов и компаний. Но установить с ними связь маркетологам совсем непросто.

Для брендов обычных публикаций в этой соцсети уже недостаточно. Привлекать пользователей на вашу страницу, а затем и на сайт проще всего при помощи таргетированной рекламы. Оптимизированные объявления помогут с умом потратить PPC бюджет и окупить свои инвестиции.

Но как выглядит оптимизированная реклама в Facebook?

В этой статье мы поделимся с вами реальными примерами успешной рекламы в этой социальной сети самых разных форматов. Также отдельно остановимся на секретах их эффективности, которые вы сможете использовать в своей стратегии.

Для начала давайте рассмотрим 4 обязательных компонента успешной рекламы в Facebook:

• Она визуальная. Алгоритм Facebook предпочитает визуальный контент, к тому же он пользуется популярностью среди пользователей.
• Она актуальная. Актуальность – самая важная составляющая успеха рекламы в Facebook. Важно, чтобы целевой аудитории было интересно ваше предложение, иначе вы просто будете тратить деньги впустую.
• В ней есть ценностное предложение. Ценностное предложение – это причина, по которой пользователь захочет кликнуть на вашу рекламу. Чем ваш продукт или услуга отличаются от предложений конкурентов? Зачем переходить на ваш сайт?
• В ней есть четкий призыв к действию. Без призыва к действию пользователи не будут знать, что делать дальше. CTA вдохновит их на взаимодействие с вашей рекламой.

3 основных формата рекламы в Facebook (с примерами)

Формат 1. Реклама в правой колонке

Это самый традиционный вид рекламы в Facebook, она отображается справа от новостной ленты. Забывать о ней не стоит, потому что она более доступна по сравнению с рекламой в новостной ленте.

Чтобы этот формат был успешным, ваше объявление должно быть визуальным и актуальным, с заманчивым ценностным предложением и призывом к действию. Вот пример подобной рекламы от Winc:

Что делает эту рекламу успешной:

• Привлекательное изображение
• Она была показана только тем пользователям, которые любят вино
• Четкое ценностное предложение – 19 долларов за три бутылки и скидка на первый заказ
• Убедительный призыв к действию – призыв «получите», который встречается дважды и ограничение по времени

Формат 2. Реклама в новостной ленте на ПК

Эта реклама появляется в новостной ленте при использовании платформы на компьютере. Она выглядит более естественно. У таких объявлений обычно выше показатели вовлеченности, но при этом они дороже. При планировании такой рекламы стоит следовать лучшим практикам создания органических постов в Facebook. Вот как выглядит этот формат от Amazon:

Что делает рекламу успешной:

• В изображении используются приятные цвета, много пустого пространства и указательные линии.
• Она актуальна и появляется только в новостных лентах владельцев котов и кошек
• Amazon предлагает купить самоочищающийся лоток, что представляет ценность для любого владельца кошки
• В рекламе указан рейтинг клиентов – социальное одобрение
• Amazon предлагает нажать на рекламу прямо сейчас, чтобы успеть получить скидку на лоток

Формат 3. Мобильная реклама в новостной ленте

Такая реклама появляется в новостной ленте при использовании платформы с мобильного устройства. Вот как она выглядит в примере от The New York Times:

Что делает рекламу успешной:

• Изображение сразу привлекает внимание при просмотре новостной ленты
• Реклама выглядит органично и адресована заинтересованной в теме аудитории
• В сообщении указано, кому еще из друзей пользователя понравилась эта статья
• Вопрос в заголовке заставляет пользователей нажать на рекламу, чтобы узнать больше

8 типов и лучших примеров рекламы в Facebook

1. Видео

Видео эффективнее привлекает пользователей и последнее время пользуется особой популярностью. Вот отличный пример подобной рекламы от Key Jewlers:

Почему это работает:

• Смысл рекламы легко понять и без звука, что очень важно
• Она показывается тем пользователям, которые недавно просматривали сайты с ювелирными украшениями
• В видео подчеркивается, насколько ценным может быть подарок любимой женщине
• Реклама призывает подписаться на обновления страницы, что очень просто сделать

Перед тем, как создать видео, ознакомьтесь с правилами Facebook. Лучше сделать его как можно более коротким, при этом показать ваш продукт или услугу с лучшей стороны.

2. Фото

Еще один популярный вид рекламы – объявление с изображением. Оптимальный размер фото для новостной ленты 1200×628 пикселей. Вот пример такой рекламы от NatureBox:

Почему это работает:

• На изображении показано то, что вы получите
• Все любят перекусы, при этом реклама показывается тем, кому близок продвигаемый брендом стиль жизни
• Реклама предлагает бесплатные образцы, а также сообщает об отсутствии в продуктах бренда вредных добавок
• Nature Box предлагает попробовать бесплатные образцы, очевидно, что делать дальше

3. Карусель

Карусель позволяет рекламодателю показать сразу несколько своих продуктов или предложений. Пользователи могут прокручивать объявление и переходить по отдельным для каждого изображения ссылкам. Вот пример подобной рекламы от Shutterfly:

Почему это работает:

• Серия изображений выполнена в единой палитре брендовых цветов
• Реклама показывается пользователям, которые любят милые подарки
• Ценность предложения очевидна – скидка 40% на все рекламируемые продукты
• Из рекламы понятно, что предложением можно воспользоваться до 17 февраля, поэтому стоит поторопиться

4. Локальная реклама

Локальную рекламу можно использовать, только если у вашей компании есть физическое местоположение, и вы хотите привлечь к нему посетителей. Вы сможете создать рекламу в Facebook, которая будет показана только пользователям, находящимся в заданном радиусе от вашего магазина или заведения. Вот пример локальной рекламы от Mizzou Campus Dining:

Почему это работает:

• На фото большое количество аппетитной еды и известный логотип для привлечения голодных студентов
• Реклама была показана только студентам кампуса – целевой аудитории бренда
• Mizzou Market сообщает голодным студентам, что у них есть все, что нужно, для предстоящей большой игры
• Реклама позволяет посмотреть местоположение, а значит, студентам будет удобно добраться до магазина

5. Предложение

Предложение – это новый формат рекламы в Facebook, в котором компании могут сообщать о скидках на свои продукты и услуги, которые можно приобрести прямо в социальной сети. Такое объявление поможет сократить путешествие клиента и увеличить продажи. Дополнительным плюсом является то, что в нем можно указывать всю важную информацию, что сокращает число некачественных переходов. Вот пример подобной рекламы от Boston Sports Club:

Почему это работает:

• Изображение привлекает внимание и при этом делает акцент на предложение бренда
• Реклама показывается только тем пользователям, которые ищут спортзал в Бостоне
• Всего 5 долларов за месяц членства в клубе – это отличное предложение.
• В объявлении подчеркивается, что предложение ограничено, и нужно спешить

6. Мероприятие

Этот вид рекламы продвигает мероприятие, CTA в нем ведет на страницу с формой для заказа билетов. Она поможет привлечь определенные группы пользователей на ваше событие. Вот пример такой рекламы от Tortuga Music Festival:

Почему это работает:

• Само фото уже отличная реклама мероприятия, которая к тому же привлекает внимание пользователей
• Реклама показывается только поклонникам музыки, которые живут во Флориде
• Попасть на пляж, на концерт любимой группы – заманчивое предложение, особенно посреди рабочего дня
• Реклама предлагает купить билет (при этом сообщает цены), а также напоминает о том, что время подходит к концу

7. Ретаргетинг

Ретаргетинговая реклама показывается только определенному списку людей на основе их предыдущих действий (например, посещения сайта). Вот пример такой рекламы:

Почему это работает:

• Изображение дает четкое понимание, чего можно ожидать от сайта бренда, и притягивает взгляд
• Реклама показывается толь тем пользователям, которые недавно искали платье подружки невесты
• Разнообразие моделей на фото пробуждает любопытство
• Перед призывом к действию «Купить сейчас» очень сложно устоять

8. Поднимаемая публикация

Поднимаемая публикация – это обычный пост в Facebook, который начал продвигаться за деньги. В таких записях обычно более подробные описания и в текст можно добавить ссылку. Однако при поднятии публикации у вас будет меньше опций для ставок, таргетинга и выбора цены. Вот пример такого поста от Bustle:

Почему это работает:

• Многим пользователям знаком логотип Amazon Prime, но не в виде неоновой вывески на окне, что привлекает внимание
• Публикация показывается только тем пользователям, для которых она актуальна
• Для описания продуктов используются яркие прилагательные, что вызывает любопытство
• Реклама предлагает заказать полезные гаджеты с доставкой в течение двух дней прямо до двери

С чего начать

Вы познакомились с самыми эффективными видами рекламы в Facebook и лучшими примерами от известных брендов. Теперь вы сможете без труда создать любое понравившееся объявление в Facebook Ads Manager, который предложит понятные пошаговые инструкции.

А теперь заканчивайте читать и действуйте! Используйте перечисленные выше идеи для вдохновения.