ВКонтакте избавится от "серой" рекламы в сообществах
Previous
выбрать за меня
Как изменился Google поиск в 2016. Инфографика
Next
ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг
SMM

14 приёмов для успеха праздничной кампании в Facebook

Автор: Ия Пфанштиль02.12.2016

Праздничный сезон – это мечта и кошмар каждого маркетолога. Это два месяца самых больших распродаж и сумасшедшего шопинга.

Самое время увеличивать расходы на рекламу!

Но как небольшие и средние компании могут конкурировать с гигантами? Ответ на этот вопрос вы найдете в сегодняшней статье.

Как праздники влияют на рекламу в Facebook?

Рост конкуренции

Конкуренция за ограниченные рекламные площади в праздники обостряется. Вы соревнуетесь не только с большими корпорациями, но и с тысячами других небольших компаний. При этом рекламодатели с самым большим бюджетом не всегда выигрывают аукцион. система Facebook основывается на целом ряде факторов. В условиях жесткой конкуренции ваши обычные стратегии могут не работать.

Рост стоимость рекламы

Чем выше конкуренция, тем выше цены. По данным Facebook в праздничный сезон 2015 цены на рекламу выросли более чем на 100%. Причем меняться расценки начинают уже в середине ноября.

Больше людей покупает онлайн

Все больше людей делают праздничные покупки в интернете. В США 40% потребителей планирует покупать подарки через мобильное устройство. Adobe предсказывает рост продаж в 2017 на 11% по сравнению с прошлым годом, их объем составит 91,6 миллиардов долларов. Согласно Deloitte Study люди планируют потратить в интернете столько же, сколько они потратили в магазинах в 2016.

3 принципа эффективных праздничных кампаний

1. Теплые лиды лучше

Лиды можно разбить на две категории: теплые и холодные. Холодные лиды никак не взаимодействовали с вашим брендом ранее. Их можно найти, используя таргетинг по интересам или демографическим признакам. Еще один пример – похожая аудитория. Они похожи на ваших существующих клиентов, но никогда о вас ранее не слышали.

У теплых лидов уже есть опыт общения с вашим брендом: это подписчики, посетители сайта, зрители видео, участники мероприятий, пользователи приложения и клиенты. Теплые лиды – основа праздничной стратегии.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

2. Инвестируйте рано

Чем раньше вы начнете инвестировать в рекламу в Facebook, тем лучше будут результаты. Чем раньше вы начнете выстраивать отношения с теплыми лидами, тем прочнее они будут к началу сезона.

Выберите кампании с лучшими результатами и начинайте инвестировать уже сейчас.

3. Обхитрите других рекламодателей

Скорее всего вы не мировая корпорация. Но вам все равно придется конкурировать с большими компаниями. И опередить их в размере инвестиций вам вряд ли удастся. Выход – планировать расходы стратегически.

Структурируйте рекламу должным образом, проанализируйте, как сезон влияет на ваши кампании и используйте полученные данные для повышения эффективности рекламы.

14 тактик для подготовки к праздничному сезону

В сегодняшней статье мы рассмотрим конкретные формулы и тактики, которые можно использовать для подготовки к праздничному сезону 2017.

1. Инвестируйте в видео контент для повышения эффективности ретаргетинга

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Видео – отличный инструмент для привлечения теплой аудитории и он как нельзя лучше подходит для ретаргетинга. Просмотры видео стоят в среднем на 75% меньше, чем переходы на сайт, к тому же ретаргетинг по ним можно настроить на 360 дней. Для переходов этот показатель составляет всего 180 дней. Но учтите, что начинать видео кампанию необходимо до начала праздников.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

2. Увеличьте ремаркетинговую аудиторию

Чтобы привлечь больше переходов на сайт, начните ремаркетинг до праздничного сезона, чтобы цены не успели вырасти. Для кампании подготовьте интересный потенциальным клиентам контент. Затем выберите аудиторию и установите цель.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Начать лучше с похожих на ваших клиентов пользователей. При этом следует исключить ретаргетинговую аудиторию.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Учтите, что тип оптимизации повлияет на конечную стоимость. Для более широкой аудитории выбирайте переходы по ссылкам, для небольшой – уникальные показы.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

3. Тренируйте Pixel для поиска подходящей аудитории

Facebook способен находить самую подходящую аудиторию даже лучше вас. Вы можете улучшить результаты, оптимизируя определенные действия конверсии. Pixel проанализирует тех, кто совершил эти действия, и будет показывать рекламу похожим пользователям. Но для начала ему нужно проанализировать 20-25 конверсий в день. Если у вас недостаточно конверсий, можно выбрать в качестве действия подписку на рассылку или просмотры контента.

4. Составьте список для рассылки

Список рассылки – отличный источник клиентов. Чтобы увеличить число подписчиков, предложите им бесплатный контент. Чтобы привлечь аудиторию, запустите рекламу для его продвижения.

5. Определите LTV для каждого адреса

Оценка ценности каждого адреса поможет более точно делать ставки. Вот как ее вычислить:

LTV = итоговая стоимость всех проданных подписчику продуктов/ итоговое число сообщений

На основе полученных данных вручную установите средний размер ставки – сумму, которую вы готовы платить за конверсию.

6. Выбирайте правильную цель для каждого канала

В Facebook есть две кампании для захвата лидов: реклама для лидов и конверсии на сайте. Выбранная вами цель может влиять на стоимость рекламы. Также стоит учитывать, что реклама для лидов лучше работает для мобильных платформ, а реклама для конверсий – на ПК.

7. Увеличьте бюджет на день

Реклама в Facebook основывается на данных аукциона. На появление вашей рекламы влияет много факторов, но цена – один из самых важных. И чем больше вы выделите средств, тем больше пользователей увидит вашу рекламу.

8. Создайте и протестируйте динамическую рекламу

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Dynamic Product Ads – секретное оружие маркетологов. Отображаемый в ней контент зависит от действий пользователей на вашем сайте. По данным Point It Digital Marketing такая реклама эффективнее обычной ремаркетинговой: она показала увеличение кликов на 44%, снижение стоимости клика на 77% и снижение стоимости действия на 74%.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Чтобы запустить динамическую рекламу для начала создайте и загрузите каталог продуктов, затем настройте Pixel и выберите шаблон.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

До начала праздников протестируйте кампании для посетителей просмотревших товар, перешедших по ссылке в письме, добавивших товар в корзину, но не завершивших покупку. Также предложите похожие и сопутствующие товары, акции и скидки.

9. Установите офлайн отслеживание конверсий

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Оценить ROI рекламы в Facebook вам поможет отслеживание офлайн конверсий. Для этого вам потребуются офлайн данные или связь по API, рекламный аккаунт и бизнес-менеджер.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Создайте событие в менеджере, выберите офлайн-продажи, добавьте имя и описание. После этого загрузите необходимые данные.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Выбрать новый вид отслеживания вы сможете в разделе отслеживания.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

10. Оптимизируйте мобильный опыт

Многие ритейлеры не дифференцируют таргетинг для мобильных устройств и ПК. Однако опыт на этих платформах может значительно отличаться. При этом нельзя недооценивать важность мобайл для праздничного шопинга. Так по данным исследований в 4,2 раза больше людей использую мобильное устройство для входа в Facebook, а 56% продаж в магазине было сделано благодаря мобильным действиям и 38% посетителей никогда не вернуться на сайт ритейлера, если он не оптимизирован.

Поэтому обязательно проверите, оптимизирован ли ваш сайт под мобильные устройства и протестируйте мобильные кампании.

11. Поэкспериментируйте с таргетингом на ценность действия

Новый инструмент Facebook позволяет настраивать таргетинг аудитории по ценности действия. Перед праздничным сезоном предложите похожие товары аудитории с низкой ценностью покупок или up-sell по определенной категории товаров.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

12. Протестируйте локальные кампании

В сентябре 2016 Google изучил влияние использования мобильных устройств на шопинг. По его результатам 87% участников исследования посещали сайт или приложение ритейлера в смартфоне, 61% посещали сайт или приложение перед совершением покупки. Также 70% посетителей использую смартфоны во время покупок в магазине.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Чтобы подготовиться к визиту покупателей, поэкспериментируйте с кампаниями для трафика посетителей. Для этого выберите цель Local Awareness, для кампании будет назначен радиус в одну милю от вашего магазина. Добавьте призыв к действию и полезную информация для посетителей.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

13. Получите доступ к цели офлайн покупок

Компании, у которых есть несколько магазинов, могут использовать в качестве цели посещения магазина. Для этого необходим включить локацию. Тестирование этой кампании поможет вам тратить деньги только на самые эффективные локации.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

14. Определите самую ценную аудиторию

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Анализируя данные эффективности Facebook рекламы, можно определить самые ценные сегменты аудитории. Обратите особое внимание на платформы, устройства, страны и возраст.

ecommerce, facebook, email маркетинг, smm, аналитика, аудитория, бизнес, интернет-маркетинг, видео, контент, маркетинг, продвижение, соцсети, стратегия, социальные сети, реклама, ретаргетинг, таргетинг

Начните подготовку к праздничному сезону уже сейчас и используйте эти стратегии, чтобы успешно конкурировать с огромными корпорациями за внимание потребителей.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Поклонник живого слова, неисправимый перфекционист. Люблю читать, писать и быть в курсе, делиться открытиями с миром.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.