Mail.Ru Group: две трети пользователей соцсетей подписаны на группы и аккаунты брендов
Previous
выбрать за меня
Покупатели смогут добавлять фото к отзывам на Яндекс.Маркет
Next
instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи
SMM

Как продавать в Instagram: 21 идея и тактика

Автор: Ия Пфанштиль06.04.2017

Instagram продолжает расти и меняться, сегодня эта социальная платформа является одним из основных источников продаж для многих компаний. Большое разнообразие функций социальной сети позволяет маркетологам превращать подписчиков в клиентов.

Существует много способов генерации продаж из привлекаемого Instagram трафика. В сегодняшней статье вы найдете 21 идею и тактику продаж на этой платформе.

1. CTA в описании профиля

Один из самых простых способов привлечь продажи через Instagram – сделать ссылку на ваш магазин (сайт) как можно более заметной. Некоторые пользователи, которые находят ваш бизнес в этой соцсети, заходят в описание профиля – идеальное место для перенаправления их в магазин.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Добавьте к описанию профиля призыв к действию (“Нажмите на ссылку ниже, чтобы увидеть наши последние и лучшие продукты!”). Это подтолкнет пользователей Instagram на изучение вашего сайта, что гарантирует рост трафика и продаж.

2. Посадочная страница для Instagram

Персонализированный подход к продажам давно доказал свою эффективность. Вы можете создать отдельную посадочную страницу специально для пользователей Instagram. Добавьте на эту страницу фото из соцсети, чтобы персонализировать опыт посетителей и сделать его более привычным.

3. Публикуйте отзывы клиентов

Социальное одобрение может значительно поднять показатели продаж. Включите отзывы клиентов в свою стратегию – публикуйте фото или видео счастливых обладателей ваших продуктов с цитатами в описании. Такой вид контента укрепит доверие к вашему бренду и пробудит желание стать таким же счастливым, купив ваш продукт.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

4. Продуктовые посты

Это самые популярные посты для продаж в Instagram, при этом они достаточно эффективны.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Публикуйте качественные фото своих продуктов, чтобы привлечь внимание пользователей и заинтриговать их. В описание добавьте заманчивый рассказ о продукте и ссылку на магазин для совершения покупки.

5. Сезонное продвижение

Один из приемов персонализации – продвижение, привязанное к определенному событию, например, Дню Святого Валентина или Новому году.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Создайте сезонный контент и предложите пользователям скидку. Вовлеченность и эффективность таких кампаний обычно выше.

6. Flash-распродажи

Flash-распродажи – это прямое предложение купить. Вы уже знаете, что все ваши подписчики в той или иной мере заинтересованы в вашем продукте. Предложение скидки вдохновит их на совершение действия.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Создайте привлекающее внимание изображение с купоном или ссылкой, которые пользователи смогут использовать для получения скидки. Также добавьте эту ссылку в описание профиля, чтобы максимально упростить им задачу.

7. Предложения для комментаторов

Часто под продуктовыми постами пользователи оставляют комментарии: “Мне нужно это!”, “Обожаю!”, отмечая при этом своих друзей, которые также могут быть заинтересованы в продукте.

Отвечайте на подобные комментарии предложением скидки, чтобы подтолкнуть пользователей к покупке.

8. Пользовательский контент

Социальное одобрение может стать решающим фактором в процессе принятия решения о покупке. Отличный пример – пользовательский контент.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Если клиенты любят ваш бренд, то они с удовольствием создадут запись о вашем продукте. Публикуйте пользовательский контент в вашем профиле с добавлением отзыва или мнения о покупке. Не забудьте добавить CTA.

9. Демо видео

Покажите потенциальным клиентам, как люди используют ваш продукт, чтобы заинтересовать их и распространить информацию о бренде. Демо видео помогут побороть любые сомнения пользователей.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Создайте короткое (не более минуты) видео, которое показывает ваш продукт в действии, также обязательно добавьте в конце призыв к действию.

10. Реклама

Нельзя забывать и о возможностях рекламы в Instagram. Она позволяет точно таргетировать аудиторию, а также использовать ретаргетинг.

Благодаря рекламе вы сможете привлечь заинтересованных пользователей. К сожалению, органическое продвижение не всегда эффективно. Реклама – это мощный инструмент, который гарантирует вам рост продаж.

11. Instagram для бизнеса

Instagram для бизнеса – бесплатное обновление, которые поможет вам увеличить продажи за счет добавление кнопки “Связаться” на страницу профиля, а также адреса магазина. Эта информация со временем привлечет еще больше посетителей и новых клиентов.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

12. Используйте платформу для монетизации

Платформы для монетизации значительно упрощают задачу по покупке интересных пользователям Instagram продуктов. На них дублируется ваш контент из социальной сети и добавляются ссылки для перехода к оформлению покупки.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Подобное решение снимет с вас ограничение по использованию только одной ссылки в описании профиля. Упрощение процесса совершения покупки поможет вам привлечь больше покупателей.

13. Розыгрыш за лайк

Конкурс, для участия в котором нужно поставить лайк под фото (и подписаться на вас), помогает создать базу преданных подписчиков, заинтересованных в вашем бренде и продукте. Но убедитесь, что приз, который вы разыгрываете, актуален для вашего бизнеса.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Подобная стратегия продвижения помогает увеличить не только вовлеченность, но и видимость поста, так как многие пользователи захотят поделиться им с друзьями.

14. Розыгрыш за тег

Этот вид розыгрыша также помогает увеличить вовлеченность и шансы на продажу. Для участия в конкурсе пользователям нужно будет упомянуть несколько своих друзей.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Это позволит вам максимально расширить охват и привлечь больше участников, что приведет к росту продаж.

15. Фотоконкурс

Фотоконкурсы – лучший формат продвижения для вашего бизнеса. Они помогают генерировать лиды для вашего бизнеса и собирать базу адресов для будущей рассылки.

Учтите, что для проведения такого конкурса вам придется использовать стороннее приложение. Выберите для кампании актуальный хэштег и наслаждайтесь ростом продаж и вовлеченности.

16. Партнерское продвижение

Если вы хотите запустить конкурс, подумайте о партнерском продвижении с компанией, которая продает сопутствующие вашим товары. Вы можете предложить в качестве приза продукты сразу двух брендов.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

Благодаря подобному продвижению вы сможете охватить аудиторию партнера, что выгодно, так как эти люди потенциально заинтересованы в вашем предложении. И для них вы не будете незнакомой компанией, ведь вас порекомендовал бренд, которому они доверяют.

17. Скидки в Instagram Story

Instagram Story – еще одна площадка для продвижения и привлечения потенциальных клиентов. Вкладка находится в самом верху новостной ленты, поэтому многие пользователи туда заходят.

Опубликуйте в Story фото с предложением скидки или ограниченной по времени акции. Так как контент исчезнет через 24 часа, вы создадите чувство срочности и эксклюзивности вашего предложения.

18. Скидки в Instagram Live

Instagram Live – отличная платформа для установления связи с клиентами. Организуйте прямое включение (например, сессию ответов на вопросы), чтобы собрать клиентов вместе и предложить им эксклюзивную скидку. Уникальность вашего продвижения заставит пользователей действовать незамедлительно.

19. Пост авторитета

Маркетинг влияния очень популярен в Instagram. Сотрудничайте с авторитетами для создания спонсорских постов, чтобы охватить значительную долю вашего целевого рынка.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

В своем посте авторитет должен рассказать о вашем продукте и продемонстрировать его на фото, также желательно в описании использовать актуальные хэштеги, упомянуть аккаунт вашего бизнеса и добавить эксклюзивную скидку на покупку.

20. Обзор новых продуктов

Instagram поможет вам привлечь внимание к новым продуктам, которые вы собираетесь выпустить. Вы можете подготовить обзор в обычном посте или в Story, заинтриговать пользователей, попросив их угадать, что это. Также можно провести розыгрыш, чтобы о новом продукте узнало как можно больше людей.

instagram, ecommerce, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, продвижение, стратегия, соцсети, instagram для бизнеса, истории instagram, конкурс в instagram, шопинг в Instagram, продвижение в instagram, конкурс, маркетинг влияния, онлайн продажи, продажи

В Story можно загрузить серию снимков, постепенно раскрывая особенности новинки, это поможет поддерживать интерес аудитории.

21. Расскажите о сайте в Story

В Story можно продвигать сайт или магазин на регулярной основе. Например, публикуйте фото продуктов с ссылкой на сайт каждые несколько часов, чтобы привлечь больше трафика. Магазин можно отметить при помощи специального стикера.

Instagram – эффективная платформа для продвижения и продаж. Используйте все ее возможности, экспериментируйте, используйте эти идеи для вдохновения, и результаты не заставят себя ждать!

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Перевожу и адаптирую лучшие статьи для любимых читателей.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС!
ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
  Мы ненавидим спам и никогда не разгласим ваши данные.