маркетинг микровлияния, smm, instagram
SMM

Продвижение в Instagram: гид по маркетингу микро-влияния

Автор: Ия Пфанштиль03.04.2017

Вы когда-нибудь совершали покупку по рекомендации популярной личности из соцсети?

Скорее всего, вы ответили да. Все мы через это проходили. Это и есть маркетинг влияния в действии, подразумевающий развитие отношений с авторитетами для продвижения бренда среди их аудитории.

Недавно в мире социальных сетей появилась новая концепция маркетинга микро-влияния. Это то же самое, что и маркетинг влияния, но в другом масштабе. Бренды взаимодействуют с авторитетами, имеющими меньшее число подписчиков в социальных сетях, чтобы продвигать свои продукты при помощи аутентичных визуальных постов, а не спонсорской рекламы.

В этой статье мы расскажем вам все, что нужно знать о маркетинге микро-влияния. Ниже вы найдёте успешные примеры от брендов и секреты выстраивания отношений с авторитетами.

1. Кто такие микро-авторитеты?

Микро-авторитеты – это пользователи соцсетей, не похожие на обычных знаменитостей, экспертов и публичных личностей.

Это люди, которые работают или специализируются в определённой сфере и часто делятся своими интересами с другими пользователями социальных сетей. В отличие от традиционных авторитетов, у микро-авторитетов более скромное число подписчиков.

Их аудитория составляет тысячи или десятки тысяч человек, но показатели вовлеченности у них довольно высокие.

Например, у авторитета в области йоги могут быть миллионы подписчиков и несколько студий йоги. У микро-авторитета по йоге всего несколько тысяч подписчиков, при этом он публикует видео с упражнениями для своих подписчиков в Instagram. Но по отношению к числу подписчиков у него очень высокая вовлеченность.

2. Ценность микро-авторитетов

Сотрудничество с микро-авторитетами может показаться бессмысленным. Зачем искать пользователей с небольшим количеством подписчиков для продвижения своего бренда?

На это есть несколько причин.

У микро-авторитетов выше вовлеченность

Markerly изучили вовлеченность в Instagram и выявили удивительный тренд: с ростом числа подписчиков авторитета число лайков и комментариев сокращается.

instagram, smm, Тренды, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, контент, креатив, стратегия, маркетинг влияния, авторитеты, работа с авторитетами, продвижение, продвижение в instagram

Markerly удалось выяснить, что:

Пользователи Instagram с менее 1000 подписчиков генерируют 8% лайков. Пользователи с 1000 – 10 000 подписчиков – 4%, с 10 000 – 100 000 – 2,4%, с 1-10 миллионами подписчиков – всего 1,7%.

Markerly рекомендует брендам сотрудничать с микро-авторитетами с числом подписчиков в Instagram 1000 – 10 000. Работая с микро-авторитетами, компании смогут получить большую вовлеченность.

instagram, smm, Тренды, аудитория, бизнес, бренды, интернет-маркетинг, контент, креатив, стратегия, маркетинг влияния, авторитеты, работа с авторитетами, продвижение, продвижение в instagram

Согласно последнему исследованию Experticity микро-авторитеты ведут в 22,2 раза больше бесед, чем обычные пользователи Instagram. Все потому, что они увлечены сферой своих интересов и им есть чем поделиться.

У микро-авторитетов более таргетированная аудитория

Markerly также отмечают, что у микро-авторитетов более таргетированная аудитория, чем у авторитетов с числом подписчиков от сотен тысяч до миллионов.

Подумайте: если бренд одежды будет сотрудничать со знаменитостью с миллионами подписчиков в Instagram, он охватит широкую аудиторию, но большая часть этих пользователей может не слишком интересоваться модой. Если этот же бренд будет сотрудничать с 100 блогеров, у которых по 1000 подписчиков, он охватит не такую широкую, но более таргетированную и заинтересованную аудиторию.

CEO Markerly Сара Уэр рассказала, что сотрудничество с сестрами Кардашьян и Дженнер для продвижения в Instagram чая для снижения веса привело к значительному росту конверсии. Однако сотрудничество с 30-40 микро-авторитетами привело еще к большему росту конверсии, чем при работе со знаменитостями. Фактически 82% опрошенных Experticity клиентов готовы последовать рекомендации от микро-авторитета.

Микро-авторитеты доступнее

Обычно сотрудничество с микро-авторитетами является боле доступным, чем со знаменитостями и профилями, у которых миллионы подписчиков. Авторитеты-знаменитости могут попросить до 75 000 долларов за один пост в Instagram, продвигающий продукт. 97% микро-авторитетов просят не больше 500 долларов за один маркетинговый пост. Конечно, бренды обычно сотрудничают с более чем одним микро-авторитетом, но работа даже с 100 будет стоит дешевле, чем продвижение через профиль знаменитости.

Пользователям с небольшим количеством подписчиков можно предложить бесплатный продукт в обмен на продвижение.

Микро-авторитеты более аутентичны

Микро-авторитеты – обычные люди, поэтому их контент приближен к реальности. Пользователи с несколькими тысячами подписчиков чаще всего публикуют свой собственный контент, отвечают на комментарии и ведут себя более аутентично, чем бренды и знаменитости. Подписчики микро-авторитетов с большей вероятностью захотят перейти по ссылке, чтобы узнать больше о продвигаемом бренде.

А учитывая недавние изменения алгоритма в Instagram, теперь первыми в новостной ленте появляются посты с качественным и аутентичным контентом. Это делает публикации микро-авторитетов более заметными.

Замечание: в статье говориться только об Instagram, так как маркетинг микро-влияния чаще всего используется именно на этой платформе. Но это не значит, что для него нельзя использовать и другие социальные сети. Однако в Instagram искать микро-авторитетов намного проще.

3. 4 бренда, использующие маркетинг микро-влияния

1. La Croix Sparkling Water

La Croix Sparkling Water продвигает свой продукт в сфере с высокой конкуренцией. Миллениалы узнают о нем в основном из социальных сетей.

La Croix находит микро-авторитетов в Instagram и просит их поделиться информацией о своем продукте. Найти микро-авторитетов бренду помогает хэштег #LiveLaCroix и упоминание бренда в Instagram. Компания намеренно выбирает пользователей с небольшим числом подписчиков, чтобы продвижение казалось максимально естественным, что так ценят миллениалы. Взамен бренд предлагает бесплатные продукты или другие вознаграждения. Вот один из примеров поста микро-авторитета:

Обращение к маркетингу микро-влияния позволяет La Croix создавать аутентичное и веселое социальное присутствие, ориентированное на заинтересованную аудиторию.

2. Kimpton Hotels

Сеть бутик-отелей Kimpton Hotels использует Instagram для установления связей с микро-авторитетами и проведения takeover. Они создают уникальный контент для страницы бренда и публикуют его в своем профиле.

Подобное продвижение позволяет бренду увеличивать число подписчиков, вовлеченность и привлекать новых потенциальных гостей. Ведь публикация фото других людей выглядит креативно и аутентично.

3. Stitch Fix

Сайт персонального шопинга Stitch Fix предлагает микро-авторитетам поделиться контентом, который бренд будет продвигать в Instagram. В этом посте, например, fashion-блогер делиться своими секретами подбора гардероба для своего типа фигуры:

Этот подход работает, так как привлекает трафик к блогу бренда, ведь микро-авторитет добавляет на него ссылку, а также профилю в Instagram. Вовлеченность при этом тоже стремительно растет.

4. Hawaiian Department of Tourism

Hawaiian Department of Tourism воспользовались преимуществами маркетинга микро-влияния в рамках кампании в Instagram #LetHawaiiHappen. Бренд привлек путешественников и местных жителей к публикации контента о мероприятиях и достопримечательностях для привлечения туристов.

Например, бренд попросил фотографа Рика Пуна поделиться своими впечатлениями о Гавайях. После этой кампании 65% людей, которые видели посты, захотели посетить Гавайи.

Вы уже практикуете маркетинг микро-влияния?

Особенно эффективно эта стратегия работает для брендов с внешне привлекательными продуктами. Возможно, это не самый лучший вариант для продвижения сложного ПО или технологий. Но и в этом случае можно проявить креативность.

Устанавливайте связи с микро-авторитетами, и готовьтесь к росту вовлеченности и конверсии!

Реакция на статью
поделюсь
6%
интересно
32%
полезно
68%
не уверен
0%
скучно
6%
где автор?
6%
Ия Пфанштиль
Главный редактор, контент-маркетолог, автор. Пять лет пишу о digital. Делюсь открытиями.

You must log in to post a comment