AdWords запускает «параллельное отслеживание»
Previous
выбрать за меня
Директ будет показывать расширенные объявления в ответ на обычные запросы
Next
smm, instagram, influencers, микро-авторитеты
SMM

Как работать с маркетингом влияния в Instagram при минимальном бюджете

Автор: Рада Куденцова20.10.2017

Со всех сторон маркетологи слышат, как эффективен и актуален маркетинг влияния. Но что делать, если у бренда нет бюджета в несколько сотен тысяч рублей для партнёрства с селебрити? К счастью, есть множество других вариантов, как включить сотрудничество с инфлюэнсерами в стратегию, не потратив при этом за один день годовой бюджет.

Познакомьтесь со статьёй, и вы узнаете:

  • Почему маркетинг влияния так популярен в Instagram?
  • Как определить бюджет?
  • Как создать оптимальную маркетинговую кампанию?

Почему сотрудничество с лидерами мнений в Instagram настолько популярно?

Для некоторых брендов, таких как Wendy, посты от инфлюэнсеров имеют вовлечённость, во много раз превосходящую показатели собственных постов компании.

smm, instagram, influencers, микро-авторитеты

Что касается ROI, исследование TapInfluence обнаружило: маркетинг влияния в 11 раз эффективнее традиционного.

При должном подходе, такой вид рекламы может сыграть одну из главных ролей в кампании. Например, бренд прачечных Cleanly сотрудничает с теми, кто часто находится в пути. У таких пользователей аудитория также состоит из любителей путешествовать и сможет воспользоваться услугами прачечной.

Как настроить бюджет кампании?

Подход к бюджету на такой тип рекламы ничем не отличается от любых других маркетинговых расходов. Он может быть включён в годовой маркетинговый бюджет, в ежемесячные расходы на социальные сети или в бюджет конкретной кампании. Когда сумма будет определена, станет проще выбрать оптимальный способ использования.

Для компаний с небольшим денежным бюджетом существуют другие варианты:

  • Предложить партнёрам обмен продуктами или услугами.
  • Запустить совместный конкурс.
  • Предоставить скидки аудитории партнёра.

Как создать маркетинговую кампанию влияния?

Цели

Целями большинства кампаний являются:

  • Повышение осведомлённости о бренде, продукции, услуге,
  • Увеличение объёма продаж,
  • Привлечение новых клиентов,
  • Повышение лояльности потребителей.

В недавнем опросе eMarketer выяснили, что 88% профессионалов считают сотрудничество с лидерами мнений эффективным или чрезвычайно эффективным для повышения узнаваемости бренда. Действительно, все мы склонны доверять мнению других людей о бренде больше, чем заявлениям компании о самой себе.

Для создания стратегии определите, каковы ваши цели.

Метрики

Чтобы каким-то образом соотносить реальность с поставленными целями, необходимо иметь показатели для оценки успешности (или безуспешности) усилий. В зависимости от специфики, вы можете использовать несколько способов:

  1. Предоставление кодов на скидки инфлюэнсерам. В зависимости от частоты применения кода, можно судить об эффективности.
  2. Реферальные ссылки. Оценивайте общее количество кликов и успешных конверсий для каждой ссылки.
  3. Вовлечённость. Отслеживайте вовлечённость для постов (или запросите аналитику у инфлюэнсера, если речь идёт об Instagram Stories).
  4. Новые подписчики. Эта метрика также может быть использована.
  5. Новые клиенты или покупки. Если кампания создана ради определённого продукта или услуги, проанализируйте, выросли ли продажи.

Today is the final recipe for this 4 part series!  Hope you all had fun with the protein powder recipes. My last labor of love is a welcome mat to Autumn (seriously one of my favorite seasons). Muffins! 🍂🍁🐿🍂 . How about some Spiced Sweet Potato Chai muffins?  Y’all are not ready.  And P.S. – this recipe might be one of my best EVER.  Let me know what you think.  Recipe below! • • • Part IV is “Bake it!” Spiced Sweet Potato Chai muffins made with w/ the addition of @kuranutrition Chai Plant Based Vegan Protein. You can feel full and totally satisfied.  Get 20% off @kuranutrition ‘s products by using CK20 at checkout.#ad — Sweet Potato Chai Muffins 35g ( ⅓ cup or 1 ¼ packets) Kura Chai Plant Based Vegan Protein 220g (1 ⅔ cups ) Gluten free 1 to 1 flour 200g (1 ¼ cups) coconut sugar 1 teaspoon baking soda 1 teaspoon baking powder 1/2 teaspoon salt 222g (1 cup) sweet potato puree 171g (¾ cup) ghee (or butter), room temp 75g (¼ cup) coconut yogurt 2 eggs 1 teaspoon vanilla TOPPING: 143g (3/4 cup) brown sugar 34g (1/2 cup) walnuts 1 ½  teaspoons cinnamon 2 tablespoons buckwheat flour 70g (1/3 cup) butter 1. Preheat oven to 350 degrees. Spray the muffin tins with coconut spray. 2. Mix the dry ingredients. In a separate bowl, mix the wet ingredients. 3. Add the wet to the dry, being careful not to overmix. 4. For topping, combine first 4 ingredients in a small bowl. Stir. Using a fork, cut in butter. 5. Add the batter to the tins and cover each muffin with the topping. Bake for 12-15 minutes.

Публикация от Christiann Koepke (@christiannkoepke)


В приведённом примере в тексте поста есть купон на скидку, что позволяет компании-спонсору легко анализировать результаты.

Создайте профиль идеального инфлюэнсера

Как и профили целевой аудитории, аккаунты лидеров мнений могут быть выбраны по определённым демографическим, геолокационным и другим параметрам.

Важными данными в этом случае будут:

  • Количество подписчиков,
  • Уровень вовлечённости,
  • Эстетическая привлекательность,
  • Примеры работ с брендами,
  • Определённая специализация, заинтересованность в теме,
  • Геолокация (если компания привязана к местности).

Если ваш бюджет невелик, ищите авторитетов с аудиторией до 1 тыс. фолловеров. При этом у таких инфлюэнсеров очень активная и вовлечённая публика.

Influence.co опубликовали интересную статистику по средней стоимости поста от инфлюэнсера в зависимости от количества подписчиков:

smm, instagram, influencers, микро-авторитеты

Количество подписчиков по-прежнему важно, однако инвестиции в микро-инфлюэнсеров могут оказаться отличным вложением. Посты стоимостью всего в 49 долларов имеют самый высокий коэффициент вовлечённости – 9%.

smm, instagram, influencers, микро-авторитеты

Как было сказано выше, деньги – не единственное, что можно предложить партнёру в качестве платы за пост. Если это подходит инфлюэнсеру, вы можете обменяться услугами или продукцией.

Исследование инфлюэнсеров

Это ключевая часть маркетинга влияния. После того как вы создали идеальный профиль лидера мнений, пришло время составить список всех учётных записей, соответствующих описанию.

Возможно, у вас уже есть подходящие претенденты. Если нет, то воспользуйтесь такими инструментами, как Klear. Существует достаточно бесплатных и платных платформ для поиска подходящих лидеров мнений. Но не доверяйте слепо инструментам, обязательно анализируйте профили вручную.

Посредники также помогут вам проанализировать любой аккаунт. Но если ваш бюджет ограничен, постарайтесь выполнить работу самостоятельно – это существенно сэкономит средства.

Целевая аудитория Gnarly Nutrition интересуется здоровым питанием. Естественно, лучшими авторитетами будут спортсмены и физически активные люди. Рекламируемая продукция не должна быть на фотографии поста для большей эффективности публикации. Тонкая и ненавязчивая реклама – лайфстайл-изображение и свободный комментарий инфлюэнсера.

Способы связи с инфлюэнсерами

На этапе исследования вы уже выяснили, как можно связаться с авторитетом. Теперь нужно подготовить электронное письмо или сообщение в Direct Message.

Шаблон, который может быть использован для многих людей сразу, существенно экономит время и силы. Однако, персонализированные сообщения помогают быстрей установить нужный контакт. Вы занимаетесь продажей эксклюзивного кофе, и заметили, что на некоторых фотографиях инфлюэнсера изображена чашка ароматного напитка? Предложите будущему партнёру сравнить его любимый сорт кофе с вашим брендом. Проявите изобретательность и найдите индивидуальный подход.

Чётко обозначьте, чего именно вы хотите от авторитета. Это тестирование продукции? Или, возможно, автор поста должен будет предложить код на скидку? Помните, что, если ваш бюджет невелик, вы вряд ли сможете слишком много просить. Выскажите пожелания, а остальное оставьте на усмотрение инфлюэнсеру. К тому же, в отличие от публикации с жёсткими рамками, такой пост будет меньше похож на рекламный.

Этот пост является частью кампании Petco. Но только некоторая доля публикации была продиктована брендом, а остальное, как и изображение, соответствует стилю учётной записи.

Прежде чем обсуждать подробности поста, завяжите беседу с инфлюэнсером. После установления дружественных отношений партнёрство станет более продуктивным.

Инструменты для маркетинга влияния

Instagram запускает функцию расширенной статистики Branded Content для доступа маркетологов к аналитике. Для тех, кто часто пользуется услугами лидеров мнений такой инструмент очень полезен для оценки ROI.

smm, instagram, influencers, микро-авторитеты

Кроме использования инструментов, существуют такие варианты низкобюджетной оценки:

  • Включить уведомления о публикации поста инфлюэнсером.
  • Попросить автора поста предоставить данные аналитики (если у авторитета бизнес-аккаунт).
  • Вручную записывать уровень вовлечённости через определённые промежутки времени.

Вывод

Вы можете эффективно использовать маркетинг влияния и с небольшим бюджетом, если тщательно подготовитесь и спланируете кампанию. Кроме оплаты поста деньгами или продукцией, рассмотрите другие варианты: конкурсы, мероприятия, распродажи. Проявив фантазию, вы убедитесь, что бренд может значительно увеличить охват и без привлечения в качестве инфлюэнсеров селебрити.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
33%
полезно
67%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Рада Куденцова

Восхищаюсь профессионализмом и целеустремленностью.

Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС!
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.