28 октября YouTube внедрит платную подписку
Previous
выбрать за меня
Как выбрать шрифт для инфографики?
Next
реклама, видеореклама, YouTube
Интернет-маркетинг

Создаём эффективное рекламное видео на YouTube: 11 аспектов

Несмотря на планируемое внедрение платной подписки, ограждающей зрителя от просмотра рекламы, YouTube, без сомнения, останется одной из самых привлекательных площадок для маркетологов.

Сегодня мы расскажем о том, как создавать эффективную видеорекламу на этой популярнейшей площадке. Ведь далеко не каждый пользователь готов отдать почти 10 баксов за месяц пользования видеохостингом, пусть даже и с получением ряда преимуществ.

Видеорекламу на YouTube (также известную как In-Stream) вкратце можно описать следующим образом:



  • Это видеоролик, предшествующий основному контенту, который просматривает целевая аудитория.
  • Обычно их пропускают, не досмотрев до конца. Вы платите только в том случае, если зритель просмотрит 30 секунд рекламы.
  • Это также рекламные объявления, предлагающие посмотреть еще одно видео, перейти на другой канал или посетить посадочную страницу.
  • Фактически, если кто-то нажмет на рекламную ссылку прежде, чем истекут 30 секунд, — рекламодатель получит бонус в виде бесплатного трафика.
  • Вот так, примерно, выглядят In-Stream…

реклама, видеореклам, YouTube

Теперь, когда расставлены точки над I, и стало понятно, о чём идёт речь, перейдём к рассмотрению этапа создания.

11 практических способов создания эффективной видеорекламы на YouTube.

#1 Привлечение внимания зрителя!

Если не удастся заинтересовать пользователя видеохостинга в течение 5 секунд, он отключит рекламу.

Нужно предложить нечто неожиданное, что остановит руку, тянущуюся к кнопке «SKIP AD».

Для этой цели часто используется слово «Стоп», как, например, в сюжете Энди Харрингтона, основателя Professional Speakers Academy. Он формулирует обращение следующим образом: «Если думаете, что YouTube улучшит ваши навыки по части презентаций — СТОП!»



реклама, видеореклам, YouTube

Видео без использования техники «Стоп» можно посмотреть здесь.

Зрители не ожидают услышать, что в начале ролика им скажут «стоп», и это сразу же привлекает внимание. У вас появляется несколько мгновений, чтобы трансформировать интерес пользователя в его же конверсионное действие.

Результаты

Такой подход позволил Энди Харрингтону увеличить конверсию на 133% (с 2.19% до 5.1%) и сократить расходы с £4.41 до £2.74!

#2: Динамическая вставка ключевых слов (DKI)

Методика Dynamic Keyword Insertion (или DKI) часто ассоциируется с текстовыми объявлениями Google AdWords и прочей онлайн-рекламой, которая позволяет оптимизировать объявления под пользовательские запросы.

Если пользователь впишет в Google поисковый запрос «стиральные машины 2015 обзоры», он с большей вероятностью кликнет по рекламе, содержащей эту фразу.



Так как же выглядит методика DKI применительно к видеосюжетам?

Рассмотрим кейс Digital Marketer. Для одного из клиентов компании были подобраны такие ключевые фразы: «навыки ораторского искусства», «навыки проведения презентации», «коммуникативные навыки». Видеореклама была сделана под поисковые запросы.

Если пользователь формулировал свой запрос — «как улучшить мои коммуникативные навыки», он натыкался на видео, в котором спикер начинал свою презентацию следующими словами: «Отточить коммуникативные навыки крайне важно в условиях современного бизнеса».

Результаты можно посмотреть здесь.

При сравнении новых видео, сделанных с использованием техники DKI, эффективность такого объявления по сравнению с предыдущим вариантом увеличилась на 85.68%!

Результаты

Данные, касающиеся видеозаписей о навыках разговорной речи:

  • Видео с (DKI) = 394 конверсии, 3089525 показов (0.013%) & 36422 просмотра (1.08%)
  • Стандартное видео = 35 конверсий, 519379 показов (0.006%) & 3262 просмотра (1.07%)
  • % улучшения = 116.6% при использовании DKI.

Видео о навыках презентации:

  • Видео с использованием DKI = 107 конверсий, 375397 показов (0.029%) & 1374 просмотра (7.79%)
  • Стандартное видео = 10 конверсий из 72842 показа (0.014%) & 293 просмотра (3.41%)
  • % улучшения = 107.1% при использовании видео с DKI

#3: Обращайтесь к одному человеку!

Обращение к одному человеку, а не к абстрактному множеству людей, с большей вероятностью спровоцирует желаемый отклик, в особенности когда пользователи пытаются найти ответы на конкретные вопросы.

Несколько советов:

Обращайтесь к зрителю, используя местоимение «Вы» или «Ты» по меньшей мере 5 раз. Добавьте такие фразы, как «таким образом, вы можете», — действенный психологический прием, подчеркивающий основные преимущества рекламируемого продукта.

Возможный вариант. «Вы улучшите навыки, необходимые для проведения презентации, и, таким обзором, завоюете авторитет в своей нише бизнеса».

#4: Доверие

Если вы имеете дело с холодным трафиком, вашим зрителям понадобится определенное подтверждение того, что вы специалист в своем деле и знаете, о чем говорите.

Как установить доверительные отношения с потенциальным клиентом за ограниченное время?

Не стоит в течение 10 секунд распространяться о том, насколько хорош ваш продукт, поскольку дорога каждая секунда. Вместо этого, попытайтесь посредством видеоряда сразу же заверить аудиторию в том, что вам можно доверять.

К примеру, если вам когда-то приходилось читать лекции перед широкой публикой, получать какие-то награды или же, возможно, вы являетесь автором книги, тогда стоит об этом упомянуть. Это займет менее двух секунд, но, как бы то ни было, важно показать, что вы специалист в своей области.

реклама, видеореклам, YouTube

#5: Контекст

Попробуйте поставить себя на место зрителя. Подумайте над тем, что может быть нужно человеку именно в тот момент, когда он смотрит видеосюжет. (Сюжеты Google AdWords, которые компания предоставляет в рамках проекта Micro-moments, могут оказаться достаточно полезными в том, что касается рекламы на YouTube.)

Если человек вписывает поисковый запрос «уроки йоги онлайн», в этот момент он, вероятно, одет в спортивную одежду, уже сделал разминку и готов выполнять шаматхи и прочие випасаны.

Попробуйте извлечь выгоду из такой ситуации — предложите пользователям бесплатный урок йоги и по окончании которого продемонстрируйте еще один элемент из категории «призыв к действию».

#6: CTA

Призыв к действию в рекламном ролике — это ссылка, на которую нажимает зритель или же ссылка в описании к видео. Однако таких вариантов — «Нажмите, чтобы узнать больше» — лучше избегать!

Для высоких показателей конверсии информация должна быть точной и по существу. Зрителю необходимо сообщить, что клик по CTA-кнопке повлечет за собой переход на веб-страницу для регистрации, после чего ему сразу же откроются недоступные прежде преимущества.

Вы объясняете пользователю, какие шаги необходимо предпринять и что за этим последует.

В рамках эксперимента тестировались концовки трех разных видеороликов. Изменение формулировки призыва к действию (вместо «Кликните здесь» — «Скачайте бесплатные серии») привело к следующим результатам.

реклама, видеореклам, YouTube

Результаты

Эффективность этой кампании по лидогенерации улучшилась в среднем на 49.06%!

«Скачать» VS «Нажмите здесь»: Видео 1

  • 98 конверсий, 21774 показа по сравнению с 46 конверсиями и 18020 показами (0.450% vs 0.255%)
  • % увеличения = +76.47%

Версия со словом «Скачать» здесь.

Версия со словом «Нажмите здесь» здесь.

«Скачать» VS «Нажмите здесь»: Видео 2

  • 48 конверсий, 17032 показа vs 36 конверсий, 15942 показа (0.282% vs 0.226%)
  • % увеличения = +24.78%

Версия со словом «Скачать» здесь.

Версия со словом «Нажмите здесь» здесь.

«Скачать» VS «Кликните здесь»: Видео 3

  • 76 конверсий, 18198 показов vs 52 конверсии, 16293 показа (0.418% vs 0.319%)
  • % увеличения = 31.03%

Средний % увеличения:

  • Общее (показ/скачивание) = 57,004 & 222 конверсии = 0.389%
  • Общие (показ/клик) = 50,255 & 134 конверсии = 0.267%

Версия со словом «Скачать» здесь.

Версия со словом «Нажмите здесь» здесь.

#7: Таймер обратного отсчета

Результаты сплит-теста, проведенного Digital Marketer для одного тренера по теннису, свидетельствуют о том, что наличие таймера в видеорекламе увеличивает шансы на переход по ссылке на веб-сайт и показатель opt-in на 49.18%.

Таймер, показывающий, сколько осталось, создает ощущение дефицита времени и подталкивает зрителей к конверсионным действиям — клик, подписка.

реклама, видеореклам, YouTube

Результаты  

Видео 1 (со словом «стоп», без таймера) здесь.

  • Показы = 3790,028 показы> 0.295%> 11,189 просмотров
  • 3790028 показов> 0.0027%> 103 конверсии

Видео 2(со словом «стоп», без таймера) здесь.

  • Показы = 2733544 показа> 0.186%> 5098 просмотров
  • 2733544> 0.0034%> 93 конверсии

Видео 3 (без слова «стоп», с таймером) здесь.

  • Показы = 1742586 показов> 0.201%> 3501 просмотр
  • 1742586> 0.0052%> 90 конверсий

Видео 4 (со словом «стоп», с таймером) здесь.

  • Показы = 1250104 показа> 0.254% > 3175 просмотров
  • 1250104> 0.0039% > 49 конверсий.

С таймером или без?

Результаты тестирования показывают, что…

  • Если добавить таймер = конверсия от показов 0.00455%
  • Без таймера = конверсия от показов 0.00305%
  • С таймером = увеличение показателя opt-in на 49.18%

#8: 22 секунды!

Довольно выгодная особенность видеорекламы заключается в том, что вы платите только если рекламный ролик посмотрят больше полминуты или же полностью.

Поэтому, если уложиться в 22 секунды (и в течение этого времени изложить свое видение), пройдет еще 8 секунд, прежде чем придется за что-либо платить.

Пользователи глобального видеохостинга дорожат своим временем, и 8 секунд для YouTube — это довольно большой отрезок.

Когда после 22 секунд следуют 8 секунд тишины, вы тем самым даете зрителю понять, что нужно нажать на кнопку SKIP AD либо на ссылку в рекламе.

Стоит помнить о важности хорошего сценария видеоролика для того, чтобы за 22 секунды пользователь конвертировался. Но очень может быть, что удастся найти нужные аргументы и убедить зрителя нажать на кнопку прежде, чем истекут отведенные 30 секунд. Это сэкономит рекламные расходы.

#9: Призыв к действию после 30 секунд

По прошествии 30 секунд придется заплатить за рекламу, но за этот временной отрезок можно рассказать достаточно — представить сведения о преимуществах продукта или сервиса — а равно и предложить стимулы для нажатия на CTA-кнопку.

После второго призыва к действию следуют еще 5 секунд молчания, чтобы у пользователя было достаточно времени для клика.

#10: Цвет фона

Одним из первых сплит-тестов Digital Marketer было тестирование различных цветов фона. Сюжет снимался на зеленом фоне и затем тестировались различные варианты в целях улучшения конверсии.

Вначале зеленый фон сопоставлялся с серым. Затем проводился еще ряд тестов и по их результатам обнаружилась любопытная закономерность: чем светлее фон, тем выше конверсия, в итоге белый цвет оказался лучшим вариантом.

реклама, видеореклама, YouTube

Результаты

Зеленый фон генерировал на 10.44% больше opt-in (подписок) (3169 конверсий от 344,563 показов), чем серый (2793 конверсии из 335280 показов).

#11: Выбор подходящего акцента

Такой подход касается только голоса за кадром в анимированных видео. Спикеру, говорящему на камеру, не стоит намеренно искажать акцент. Это не сработает.

Результаты

Исследуя англоязычный сегмент YouTube, можно заметить, что у сюжетов с британским акцентом показатель кликабельности на 34.13% выше, чем у роликов с американским акцентом. Это процентное соотношение практически не меняется в зависимости от страны. И даже в США эффективность роликов с британским акцентом оказалась выше, чем у роликов с американским акцентом. И если у вас есть анимационные видеоролики, вы можете попробовать разные акценты и посмотреть, что лучше подходит.

CTR (кликабельность) роликов, озвученных с американским и британским акцентами:

Ролик 1

Британский акцент= 1.84%

Американский акцент = 1.51%

 

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment