SMM

ТОП-3 способа монетизации личного бренда в Инстаграм

Автор: Марго Савчук18.06.2020

Понятие «личный бренд» — это уже must have, тренд современности. Страницы в социальных сетях и личные блоги необходимы, если вы хотите создать нужное впечатление о себе, найти работу мечты или заняться собственным бизнесом. Популярный бизнес-блогер Марго Савчук, которая смогла заработать на одном из своих проектов около 30 млн рублей, рассказала, почему реклама на страничке потеряла актуальность, как вести личный блог и монетизировать аккаунт.

На мой аккаунт в Инстаграм подписано полмиллиона человек. Никогда не забуду, как впервые осознала возможность получать деньги, используя свою страницу (тогда у меня было только 3000 подписчиков). Мне было 18 лет, когда я организовала и провела три потока марафона, заработав на этом 600 000 рублей!

Я считаю Инстаграм простой и эффективной площадкой для продвижения личного блога. Мои слова подтверждают исследования: ещё два года назад, в среднем, люди проводили в этой социальной сети 21 минуту в день, но сейчас эта цифра выросла вдвое и составляет 41 минуту. Людям нравится проводить время в сети, они хотят наблюдать, вдохновляться примерами и учиться у других людей. Это можно и нужно использовать. Если постараться, то можно зарабатывать миллионы в месяц в Инстаграм!

Как вести успешный блог в Инстаграм

Опираясь на свой пятилетний блогерский опыт и на опыт продюсирования других блогеров, с уверенностью могу сказать, что самое сложное в развитии личного блога — создать и начать вести свою страницу.

При ведении блога я советую соблюдать три базовых правила: 

1. Транслируйте личный контент

Ваш мир, мысли, идеи, события и переломные моменты в жизни. Я не призываю показывать всё, у каждого своя грань допустимого. Иногда достаточно сухих фактов или тех событий, которые вы готовы осветить. Делитесь историями своей жизни не ради самолюбования или получения личной выгоды, а с целью передачи своего опыта аудитории. Не бойтесь того, что о вас скажут или подумают. Подчёркивайте, что вы обычный человек, у которого есть свои сильные и слабые стороны, показывайте реальную жизнь. Всё это сильно связывает вас с аудиторией. Ваш профиль смотрят как сериал. Люди привыкают к вам, вы вызываете доверие. Не забывайте: люди покупают у людей. Если вы хотите монетизировать блог, то нужно себя показывать.

Для меня Instagram — стиль жизни, каждый шаг на своём пути разделяю с подписчиками и вижу, как это влияет на их жизнь. 

2. Демонстрируйте вашу жизнь

Где вы находитесь, с кем живете, какие у вас планы и цели. Подписчики хотят знать: как вы выглядите, что вы любите и многое другое. Есть убеждение, что можно построить личный блог, не показывая себя. Да, такие примеры есть и они достаточное успешные, но это единицы. Развитие в таком формате — долгая работа, не имеющая особого смысла. Если вы выстраиваете сильный личный бренд, то нужно рассказывать о себе. 

Создайте рубрики и транслируйте их в блоге:

  1. Ваша деятельность. Рассказывайте, чем вы занимаетесь, кем работаете, какие у вас хобби и увлечения.
  2. График дня. Показывайте, из чего состоит ваш день, как отдыхаете и проводите свободное время.
  3. Пространство и артефакты. Демонстрируйте, как выглядит ваше жильё, рабочее место, где вы бываете, есть ли домашние животные, какой техникой пользуетесь, куда вы летаете отдыхать.
  4. Окружение. Кто ваши близкие и как они выглядят, опишите своих друзей и коллег, расскажите, есть ли у вас учителя и наставники.
  5. Цели. Транслируйте глобальные планы и мечты. Аудитория очень любит эту рубрику за ощущение мини-сериала в блоге. 
  6. Внешность. Какую одежду вы любите, как выглядите, где одеваетесь. 

3. Прокачивайте свою экспертность

Говорите на те темы, которые вас искренне интересуют. Это могут быть темы, касающиеся вашей профессии или хобби, интересов.

Предлагайте своей аудитории любые полезные материалы: инструкции, объяснения, чек-листы, гайды и прочее. Этот пункт — важнейший на пути к монетизации. Вы должны определиться с тематикой, найти сферу, в которой вы чувствуете себя экспертом, и из этого сформировать продукт, который будете монетизировать. 

  1. Если вы уже признанный эксперт, то необходимо правильно рассказать об этом аудитории. Говорите о пройденных тренингах, регалиях, наставниках, сильных сторонах вашей компетенции 
  2. Если вы вместе с аудиторией идёте к экспертности и только начинаете свой путь, то раскройте профессиональные планы, какие курсы собираетесь пройти, кто станет вашим учителем, каких результатов хотите добиться. 

Способы монетизации блога в Инстаграм

1. Реклама

Самый популярный и простой инструмент монетизации, доступный практически каждому. Сейчас не нужно быть крупным блогером, чтобы рекламировать товары или услуги, бренды сотрудничают даже с микро- и наноинфлюенсерами (блогеры с аудиторией менее 5000 подписчиков). 

Компании покупают у блогеров размещение информации об их товаре или услуге с отметкой в 1-2-3-4 сторис или в целом посте в ленте. Доход будет зависеть от качества и количества подписчиков в вашем блоге. Чем больше людей, активно реагирующих, смотрят контент, тем дороже стоит реклама. Несмотря на популярность такого метода, я не рекомендую его использовать, потому что он даёт слабую монетизацию (с продажи рекламы крупные блогеры могут заработать 2-3 млн в месяц). Ваша аудитория — потенциальные покупатели, которые смотрят за вами и доверяют. Зачем рисковать своей репутацией и передавать свою аудиторию другим брендам и коммерческим аккаунтам, когда вы можете создать свой продукт и рекламировать его, получая в десятки раз больше. 

2. Предложение услуг 

Неважно, кем вы являетесь: стилистом, гидом, репетитором, маркетологом, фитнес-тренером, финансистом или юристом. Вы можете быть кем угодно, но если вы обладаете определённым навыком и можете для клиентов что-то производить своими руками или с помощью команды, то продавайте это через свой блог. Всё эфирное время должны занимать ваши услуги. Подписчики со временем станут вашими клиентами, если увидят качество того, что вы предлагаете. Главное — интересно показывайте то, чем вы занимаетесь, доносите преимущества, вовремя делайте специальные предложения. 

Это довольно простая модель монетизации, потому что услуги продаются легко. Сложности в том, что масштаб предоставления услуг ограничивается вашим временем, а цена услуги ограничена рынком и вашим навыком позиционирования. К этому пункту относится и работа в найме. Поиск работы через Инстаграм является продажей своих услуг. Только у вас один клиент — ваш работодатель. Вы продаёте ему свои навыки и время в обмен за определённую плату. 

3. Создание своего инфопродукта

Этот способ предполагает акцент на передаче знаний аудитории. Если вы эксперт в определённой области, то найдутся сотни и даже тысячи людей, которые захотят перенять ваш опыт. Делиться знаниями можно в различных форматах, например: 

  •  Чек-лист/гайд — это пошаговый план для решения конкретной задачи, его обычно используют в качестве бесплатного материала, но не исключён и вариант продажи. Сюда же относят различные скрипты и шаблоны. Сейчас популярность чек-листов не такая, какой она была несколько лет назад, но полностью отказываться от такого вида инфопродукта не советую. Примеры: «9 способов заработка в Инстаграм», «12 простых способов увеличить продажи юридических услуг в Инстаграм» и другие.
  • Марафоны или курсы являются одним из самых популярных и эффективных продуктов на сегодняшний день. С запуска одного проекта можно заработать более 30 млн рублей. Марафоны позволяют научиться новому или прокачать определённый навык. Обычно в таком обучении участвует большое количество человек. Вообще, обучение от человека к человеку — самый быстрый способ овладеть конкретными знаниями и получить нужный результат. Но чтобы люди узнали о вас и вашей экспертности, захотели пойти к вам учиться, им нужно какое-то время наблюдать за вашими сторис, читать посты и привыкать. Поэтому если хотите иметь своих учеников, зарабатывать на образовании, начинайте строить личный бренд уже сейчас. 
  • Личные консультации или мастермайнды ещё один популярный инструмент в Инстаграм. Они предполагают персональное обучение определённой тематике или решение конкретной проблемы для узкого круга лиц. Это самые дорогие продукты, потому что требуют вашего постоянного личного участия. 
  • Продюсирование других блогеров. Не все блогеры имеют мышление предпринимателя и далеко не все могут успевать и вести блог, и заниматься созданием своих продуктов. Часть работы над организацией процесса, командой, разработкой сайтов, дизайна, продумывание продуктов и составление воронки продаж вы можете взять на себя, выступая в качестве продюсера и получая процент с продаж.

Несколько лет я специализировалась на продюсировании других блогеров, около 15 продуктов вышло под моим началом. Я выделяю 5 основных этапов: 

  1. Поиск эксперта. И не важно, крупный это блогер или нет. Главное — его экспертность и лояльные подписчики. 
  2. Анализ аудитории. Изучение истории взаимодействия блогера с подписчиками, тестирование интереса к планируемым продуктам.
  3. Формирование продукта и его упаковка. Это может быть гайд, практикум, чек-лист, вебинар и многое другое.
  4. Воронка продаж. В Инстаграме она своя. Нужно понять, сколько у вас людей на каком этапе и как они взаимосвязаны между собой. 
  5. Запуск и продажи. Определяется формат запуска, подключается техническая поддержка и различные методики продаж. 

Многие боятся монетизировать блог, им мешают страхи, и я понимаю это. Но нужно перешагнуть, найти дело, которым вы будете гореть, создать вокруг себя сообщество единомышленников, сделать смелый шаг вперёд и начать выстраивать сильный личный бренд, который со временем превратится в источник вашего дохода. 

Реакция на статью
поделюсь
9%
интересно
45%
полезно
18%
не уверен
18%
скучно
0%
где автор?
9%
Марго Савчук
Эксперт по развитию личных блогов, бизнес-блогер с аудиторией 500 000 человек. Она запустила более 20 образовательных продуктов, которые помогают молодым людям начать зарабатывать и увеличивать свой доход из любой точки мира. В коммерческих проектах Марго прошли обучение более 10 000 человек. Участниками бесплатных марафонов по маркетингу, дизайну и заработку стали более 100 000 человек. Марго со своей командой занималась продюсированием других блогеров. Общая прибыль с запусков проектов составила более 25 млн рублей.
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment