реклама, маркетинг, тренды, mobile
Интернет-маркетинг

Тренды мобильной рекламы в 2015 году

Автор: Кристина Новак22.07.2015

В 2014 году распространение смартфонов достигло небывало высокого уровня – 25% мирового населения уже были счастливыми обладателями этих современных девайсов, но что ждет нас к концу текущего 2015 года? EMarketer прогнозирует, что количество пользователей планшетов перевалит за миллиард, а смартфонов – за 2 миллиарда. Это грандиозное восшествие мобильных устройств на мировой рынок предоставило возможность рекламодателям охватить большую аудиторию через мобильную рекламу.

Можно выделить две основные тенденции, образовавшиеся в сфере мобильной рекламы за последнее время:

Распространение мобильных устройств среди потребителей продолжает расти по сравнению с настольными ПК. Сегодня потребители уделяют больше времени и внимания мобильным девайсам, поэтому рекламодатели переключились со стационарной рекламы на мобильную, чтобы достичь внимания большего числа потребителей. В связи с таким изменением в рекламной парадигме, бюджет, выделенный на мобильную рекламу, к концу 2015 года превысит бюджет для рекламы на ПК. Лишь за 2014 год инвестиции в мобильную рекламу в США выросли на 34,4%, а в Еврозоне на 46,8%.

Доля расходов на поисковую рекламу растет медленно, но верно. Ведь рекламодатели не могут отрицать тот факт, что пользователи проводят все больше времени со смартфонами и планшетами, однако и ПК еще остается отличной площадкой для размещения рекламы. А вот показатель затрат на дисплейную рекламу к середине 2015 года в большинстве своем будет ориентирован на мобильные устройства, в частности, максимальные затраты ожидаются на смартфоны. Это, в первую очередь, связано с увеличением доли мобильного взаимодействия. За 2014 год доля мобильного поиска превысила 36% по сравнению с поиском на ПК, а доля кликов по дисплейной рекламе возросла почти до 60%. Если эти тенденции сохранятся в том же темпе, то к концу 2015 года одни только смартфоны сделают больше кликов по медийной рекламе, чем все другие устройства за 2014 год.

Безусловно, социальной рекламе будет уделяться гораздо большее внимание и инвестиции соответственно.  И нет ничего удивительного в том, что максимальная доля затрат (55%) уже приходится на  социальную рекламу для мобильных устройств, результатом которой является 62% социальных кликов, сделанных со смартфонов и планшетов. Социальные сети, как правило, изначально ориентированы на мобильные девайсы, чтобы люди могли использовать их в дороге, когда нет доступа к ПК. Причем некоторые социальные сети предназначены исключительно для мобильных устройств, как например Instagram, Snapchat и Vine. Поэтому времяпрепровождение в соц сетях с мобильных устройств давно стало привычным делом: 65% всего времени, проведенного пользователями в соц сетях, приходится на мобильники. Поэтому гармонично вписанная социальная реклама также получает большое количество кликов.

Рекламодатели, желающие инвестировать в мобильную рекламу должны сначала рассмотреть нюансы взаимодействия потребителей с их мобильными устройствами. Одним из примеров является мультиэкранный феномен, когда пользователь взаимодействует сразу с несколькими устройствами. Наиболее распространенный пример этого феномена, когда потребители используют смартфоны и планшеты во время просмотра телевизора. Поэтому очень часто пользователи ищут информацию по рекламе, увиденной на ТВ, или одновременно «сидят» в социальных сетях.

Еще одним ключевым отличием является использование мобильных устройств за пределами дома. Смартфоны обычно используются на ходу: посмотреть маршрут, найти близлежащие магазины, почитать новости в соц сетях, находясь в общественном транспорте. Эти особенности очень удачны для рекламы, основанной на геолокации пользователя: если он ищет, где бы перекусить, то он обязательно должен увидеть рекламу вашего кафе.

→ Потребители чаще используют мобильные устройства для просмотра продукции, а вот для совершения сделки традиционно используется компьютер. Причем стало отчетливо заметно использование сразу нескольких устройств и переключение между ними: 40% онлайн потребителей начинают взаимодействие с одним устройством, а заканчивают с другим. Поэтому для рекламодателей важно присутствовать в разных каналах: быть доступными как через ПК, так и через мобильники, а переход от устройства к устройству должен быть максимально прост. Отслеживание конверсии поможет понять, где потребители более активны, а где следует укреплять рекламные рубежи.

реклама, маркетинг, тренды, mobile

Если рассматривать CTR, то смартфоны будут иметь самые высокие показатели в сравнении с планшетами и ПК. В особенности это касается поискового CTR, где уровень кликов через смартфон почти на 50% выше, чем у планшетов и ПК. В целом, CTR поисковой рекламы выше, чем аналогичный показатель у других видов рекламы. Поиск остается основным каналом для пользователей, чтобы найти товары и услуги, поэтому поисковая реклама имеет огромное значение для пользователей и все чаще соответствует их намерениям, в то время как социальная и дисплейная реклама остается вторичной. Эту закономерность отчетливо видно на диаграмме ниже, где поиск может похвастаться гораздо большим уровнем CTR по всем устройствам.

Позиция вашей рекламы в поисковой выдаче тоже играет важную роль. Разница CTR между устройствами на первых трех позициях минимальна, а, начиная с четвертой, заметно падение CTR у смартфонов, что связано с меньшими размерами экрана и соответственно количеством результатов поисковой выдачи в области экрана (без использования прокрутки). Поэтому маркетологам очень важно добиваться того, чтобы их реклама на любом устройстве была на верхних позициях поиска.

В то время как смартфоны лидируют по показателю CTR, то с конверсией дело обстоит совершенно иначе: по всем каналам компьютеры остаются на первом месте. Выше мы уже говорили о том, что большинство транзакций все еще осуществляется через ПК. Смартфоны отстают по уровню конверсии, что в первую очередь связано с целью их использования – поиск информации, просмотр товаров, общение в соц сетях. Однако нельзя не учитывать тот факт, что очень часто именно смартфоны помогают совершить покупки в офлайн магазине. Кроме того, многие покупатели используют смартфон для просмотра и исследования продукции, и переходят к компьютеру для фактической конверсии – совершению сделки. Невозможность отследить этот трафик, к сожалению, негативно сказывается на показателях конверсии через смартфоны.

реклама, маркетинг, тренды, mobile

Маркетологам сегодня очень важно адаптировать стратегию мобильной рекламы с учетом кросс-канальной и кросс-девайсной особенности. Не упустите свой шанс получить максимальную отдачу от своих маркетинговых инвестиций, воспользовавшись некоторыми нашими советами:

  • Учитывайте сильные стороны каждого канала и девайса. Маркетологам, в первую очередь, нужно понять, чего они хотят добиться. Брендовым рекламодателям лучше закрепить свои позиции в социальной и дисплейной мобильной рекламе. Это поможет быть на виду у пользователей и впоследствии максимизировать продажи.
  • Постарайтесь корректно оценить мобильную конверсию. Маркетологи могут отслеживать мобильную рекламу с возможностью click-to-call (“нажми, чтобы позвонить”) и геолокацией, что позволит лучше оценить доход от мобильных транзакций и настроить бюджет соответственно. Помимо этого можно создать мобильные приложения, активность в которых можно подвести и к осуществлению мобильных покупок.
  • Оптимизируйте рекламу для мобильного опыта пользователя. Необходимо учитывать особенности экранов различных девайсов, подстраивая форматы (размеры) рекламных объявлений. Возможность связаться с магазином с помощью одного клика или посмотреть, где он расположен на карте, обязательно должны быть добавлены в мобильную поисковую рекламу, это обеспечит большее количество кликов.
  • Целенаправленно ищите пользователей различных устройств и каналов. Ретаргетинг по устройству взаимодействия стал важен, как никогда. В данном случае, возможно, придется прибегнуть к помощи сторонних организаций, которые отслеживают действия пользователей в различных каналах и с различных устройств. Эти данные помогут перенацелить ваши рекламные объявления, и показывать их каждому конкретному потребителю через наиболее удобный для него канал и устройство. Если потребитель посетил ваш онлайн магазин с ПК, предложите ему установить мобильное приложение и быстро завершить заказ с его мобильного устройства.
  • Инвестируйте в рекламу в мобильных приложениях. На взаимодействие с мобильными приложениями в настоящее время приходится почти 90% всего времени, проведенного на мобильных устройствах. Это делает рекламу мобильных приложений важным инструментом в арсенале любого маркетолога. В особенности это касается рекламы в соц сетях, ведь приложения социальных сетей (ВКонтакте, Facebook) являются наиболее часто используемыми приложениями на смартфонах и планшетах.
  • Постепенно внедряйте видеоролики в мобильную рекламу. Компьютер по-прежнему является лидером в просмотре видео, однако количество мобильных просмотров тоже постепенно растет – уже более 30% всех цифровых просмотров приходится на смартфоны и планшеты. Смартфоны преимущественно используются для просмотра коротких роликов, а планшеты для более длительных. Мобильное видео быстро становится еще одним важным каналом рекламы для маркетологов, и, конечно, требует гораздо более пристального внимания в будущем.

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Комментарии
Оставить отзыв

You must log in to post a comment