Одноклассники внедрили рекламные ролики с функцией автозапуска
Previous
выбрать за меня
Как передать характер и настроение с помощью фоновых изображений?
Next
интернет-маркетинг, бренды, поулярность
Интернет-маркетинг

Вы уверены, что хотите создать известный бренд?

Автор: Ия Пфанштиль24.11.2015

В мире, где популярность – основная цель для многих маркетологов, задавались ли вы вопросом, если мечты вдруг станут реальностью, как будет справляться ваш бренд? Если ваша стратегия основана на достижении популярности, эта статья заставит вас задуматься.

Для многих брендов, постоянно борющихся за место под солнцем и пытающихся заявить о своем присутствии в условиях жесткой конкуренции, превратить свой бренд в имя нарицательное – это даже больше, чем мечта, которая и вдохновляет их каждый день. Но популярность – это не панацея, ведь с ней приходят новые трудности, скорее всего, даже более серьезные, чем были раньше. Возможные препятствия, в первую очередь, будут зависеть от того, как и почему ваш бренд стал популярным. Сегодня существует несколько путей.

Созданные стать известными

Эти бренды, которые, чаще всего, отлично справляются со своей популярностью и узнаваемостью, стали популярны благодаря тому, что с самого начала создавались с учетом будущего роста. Гибкость, масштабируемость и оперативность изначально встроены в их стратегию.



Оптимальный план – иметь выгодный бренд на всех этапах развития: от start up проекта до местного, государственного, регионального и, наконец, международного уровня. При этом динамика и структура бизнеса, сам бренд и его история меняются, чтобы соответствовать новым условиям.

Основной соблазн – создать высокоприбыльный бренд. В этом нет ничего плохого, если у вас есть надежные и терпеливые инвесторы. Но можно начать и с небольших оборотов, сделав при этом свое развитие выгодным для потребителей. Таким образом, чем больше будет становиться компания, тем известнее будет ее имя, а с ростом масштабов будут расти и возможности для проникновения бренда в жизни покупателей, значит, и чистая прибыль будет увеличиваться.

Главный вопрос: как вы будете поощрять клиентов, которые были с вами с самого начала, при этом привлекая все новых клиентов в бренд, который сейчас у всех на слуху?

Использующие данную стратегию компании понимают, что цена славы может стать слишком высокой. Им придется выбирать: продолжать развитие и стремиться все выше или остановиться на определенном уровне и урегулировать спрос и предложение для поддержания прибыльности. Известный бренд Subaru пытается принять верное решение прямо сейчас.

бренды, маркетинг, интернет-маркетинг

Известные сегодня

В наше время сложно отличить популярность от славы. Можно думать, что вы на вершине мира, а на самом деле вы просто в данный момент пользуетесь популярностью, однако скоро это изменится. Мода отлично подкрепляет уверенность в себе. Вы популярны. Ваши социальные метрики зашкаливают. Мир требует от вас даже больше, чем вы можете дать. Интернет-заказы бьют все рекорды. Но такое внимание влечет за собой огромный спрос и крупные риски. Для удовлетворения потребителей нужно расширяться, а для этого нужны крупные инвестиции. К тому же внимание медиа, которому вы и обязаны нынешним положением, может обернуться жестким контролем всех ваших действий.



Как обнаружили для себя Tommy Hilfiger и другие бренды, можно получить сильную поддержку мировой публики (например, hip-hop сообщества), если вы работаете на развитие интересующего их направления. Но когда вы столкнетесь с необходимостью реорганизовать свой перегруженный бренд, они вряд ли придут на помощь.

бренды, маркетинг, интернет-маркетинг

Другой риск заключается в том, что, пытаясь удовлетворить возросший спрос, вы станете слишком доступны для публики. Это пошатнет ценность бренда и повлечет за собой снижение продаж. Потребители решат, что вы слишком стараетесь, а, может, их привлечет новый бренд.

Чтобы объективно оценить свою популярность, брендам следует обратить внимание на причины увеличения спроса. Если причиной является медиа, то такая популярность скорее недолговечна. Если же вы предлагаете востребованный товар, при этом макро-спрос неуклонно растет, то такая популярность может перерасти в нечто большее. Внимательно следите за показателями роста на рынке, чтобы определить, что происходит, почему и кто стоит за этими изменениями.

Если изменения происходят неожиданно, нужно определить, что послужило этому причиной и как не допустить стремительного снижения популярности. В лучшем случае такой бурный «всплеск» будет сопровождаться медленным падением. Это принесет неплохие продажи в краткосрочной и среднесрочной перспективе и обеспечит стабильный доход, пока вы не предложите публике что-то новое.

Известные когда-то

Брендам (особенно тем, что побывали на вершине) очень сложно признать, что дни былой славы сочтены и сейчас они постепенно теряют свои позиции. При этом чтобы повернуть время вспять, не нужно пытаться изменить концепцию бренда, которая однажды и принесла ему популярность. Наоборот, нужно постараться найти новый смысл и актуальность в том, что вы предлагаете.

Согласно данным Jim Collins более 80% добившихся успеха брендов вскоре исчезает из поля зрения. И главный вопрос – когда именно им предстоит собраться с силами и снова вступить в борьбу за лидерство. Отличным примером здесь может служить известный бренд Playboy.



бренды, маркетинг, интернет-маркетинг

При этом очень важно определить, какие элементы вашей концепции стоит продвигать, а какие, наоборот, оставить в тени, какие дополнить, а какие пересмотреть, чтобы вновь заинтересовать клиентов.

Например, Chanel и Burberry используют для этих целей свою богатую историю. Но, к сожалению, слишком много брендов этой категории пытаются сыграть на своем прошлом, искреннее полагая, что они слишком значимы и сделали уже достаточно, чтобы обеспечить себе безоблачное будущее. Со временем они поймут, что наследие не всегда бывает объективным.

Как найти баланс?

Популярная культура подкрепляет миф о легком и роскошном успехе. Но нет ни одного даже самого популярного бренда, которому бы не пришлось прилагать усилий, чтобы оставаться на вершине. Работы у известных компаний не становится меньше, потому что слава ведет к тому, что требования и ожидания потребителей только возрастают.

Поэтому самая сложная задача в маркетинге – это не создать спрос (хотя это тоже достаточно тяжело), а установить баланс между концепцией бренда, прибыльностью и производительностью. Будьте значимы для своих клиентов и давайте им нужные продукты, чтобы они всегда хотели больше и платили за это. Будете слишком маленькими, и вас никто не заметит, будете слишком большими, и рискуете стать обыденностью и исчезнуть за горизонтом.

 

Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ия Пфанштиль
Стараюсь радовать читателей полезным и качественным контентом.
Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.