• Новости
    • Статьи
    • Курсы
    • События скоро...
    • Инструменты скоро...
    • Шаблоны скоро...
    • Предложения скоро...
    Инструменты

    Исследование: товары, цена которых заканчивается на 9, по-прежнему продаются лучше везде

    main-image

    Компания Stripe провела исследование, чтобы выяснить, зависит ли объем продаж от вида цены, а именно от того, смещена ли цена к меньшей цифре (вместо 100 - 99, вместо 300 - 299).

    Результаты исследования уверенно говорят, что зависит и довольно ощутимо. Когда дело доходит до покупки продуктов, новые клиенты приобретают больше товаров, которые заканчиваются на 9 и стоят менее 10 долларов. При этом, отчет Stripe говорит, что это также справедливо и для предметов стоимостью 700, 800 или 900 долларов.

    Это опровергает постулат, который гласит - предметы роскоши должны заканчиваться на 0. Это должно послужить звонком для продавцов, которые до сих пор так думают. Они скорее всего недополучают продажи, из-за того, что не используют в своих ценах магические девятки.

    Основываясь на результатах отчета, компания Stripe рекомендует крупным онлайн-торговцам рассмотреть возможность тестирования 9-значных цен. Устанавливая эту ценовую стратегию на отдельные части продуктов, продавец может оценить эффективность такого решения.

    Что же касается мелких продавцов (как онлайн, так и оффлайн) - им стоит установить стандартную ценовую политику - все их цены должны оканчиваться на 9. Потому что эксперименты с разными ценами могут внести ненужную путаницу и информационный шум.

    Источник

    More on the same topic
    исследование

    Комментарии