Налетай, подешевело: уроки срочности от больших брендов

Пока потребители спешат найти идеальные подарки на Новый год, крупные бренды готовятся к горячему сезону и росту прибыли. Но как им удается привлекать огромное количество покупателей каждый год? Ведь праздничный маркетинг из сезона в сезон остается практически неизменным. В основе подхода большинства крупных компаний лежит создание чувства срочности - определенных временных рамок, которые побуждают людей действовать здесь и сейчас. Сегодня мы познакомимся с примерами ограниченных во времени праздничных кампаний от Apple, Toys R’ Us, Target и Starbucks. Вдохновившись их примером, вы сможете использовать те же принципы и на своих посадочных страницах. Результат? Рост дохода, числа клиентов и показателей конверсии!

1. Срочность: ничего нового в Target

В этой рекламе заманчивый заголовок с понятным CTA, информативный подзаголовок и пара простых картинок. Даже в рождественской кампании 50-х - 60-х у Target было почти все, что нужно эффективной посадочной странице. Необычный заголовок сразу запоминается и привлекает внимание, при этом строчка "but hurry!" (но торопитесь) создает чувство срочности. Послание этой рекламы - торопитесь, иначе лучшие предложения закончатся. Этот прием начал использоваться много лет назад, и эффективен он по сей день.

Покажите, что у вас есть

Есть еще один элемент, который мы встречаем на современных целевых страницах - демонстрация того, что у вас есть. Выдумывать здесь ничего не нужно, просто покажите потребителям свои товары. Желательно в выгодном свете.

Все должно быть просто

Еще один ключ к успеху - вся ваша кампания должна говорить о том, что опыт покупателя будет простым и понятным. Времени мало и вам нужны подарки - мы поможем. Например, Target отдельно указывает на то, что принимает кредитные карты Dayton.

Применение: 4 простых правила Target для создания срочности

1. Создайте привлекающий внимание заголовок, в котором будет сказано про подарки, скидки и ограничения во времени.
2. Усильте срочность, отдельно отметив, что время предложения ограничено.
3. Покажите людям, что вы можете им предложить.
4. Укажите на то, каким простым будет их опыт покупок с вашим брендом.

2. Счастливые часы в Starbucks

Для любителей Starbucks предложение BOGOF - настоящая легенда. Как и трехчасовой период, когда можно воспользоваться этим предложением. Люди откладывают все дела, только чтобы успеть купить кофе с 2:00 до 5:00. Выбор праздничных напитков на самом деле не так важен, куда важнее привлечь клиентов в Starbucks в часы затишья. Предложение BOGOF эффективно не только в Starbucks. Неважно, что вы предлагаете бесплатно, важно четко донести ваше послание и заинтересовать. Для этого достаточно четко указать, что, когда, где и при каких условиях люди смогут получить бесплатно.

Используйте вызывающие отклик изображения

Люди идут в Starbucks по одной причине - они хотят кофе. Бренд создает срочность при помощи визуального контента, показав людям то, чего они хотят.

Применение: Используйте срочность в ограниченных по времени предложениях

Это может быть обратный отсчет, крайняя дата или определенные часы, в которые действует ваше предложение. Создайте срочность, указав не только на то, что люди смогут получить, но и когда они смогут это получить.

3. Сумасшедшая рождественская распродажа от Toys R’ Us

Если ваше предложение будет выглядеть как срочное, люди будут воспринимать его как срочное. Многие из нас крайне восприимчивы к таким элементам дизайна, как цвет, размер шрифта и формы различных элементов. Шрифты разных размеров могут отвлекать, но в то же время создают чувство срочности и важности послания. Эта реклама действует на подсознание, сразу хочется бросит все и покупать тысячи игрушек по скидке, пока все не разобрали.

Применение: никаких запретов

Использование восклицательных знаков, прописных букв в середине предложений и яркого дизайна, а также четкое указание, когда и где можно сделать покупки, позволяет создать чувство срочности, перед которым невозможно устоять.

4. Apple показывает свои продукты

То, что работало 50 лет назад, работает и сегодня. Люди любят товары, и если вы продуманно покажите их, они захотят купить. В этой рекламе Apple не просто показывает, что он предлагает. Весь дизайн строится на продуктах.

На старт. Внимание. Шопинг.

И снова указания на срочность начинаются с заголовка. Это гонка, и приз получит самый быстрый. Apple не забыл и про удобство опыта: клиенты могут покупать и в интернете, и в магазинах, которые ждут их до поздней ночи.

Применение: покажите свои продукты

Помните, ваш продукт - ваш самый главный актив при создании чувства срочности. Не бойтесь показывать его везде, где можно. Экспериментируйте со своей посадочной страницей, разрабатывайте уникальные предложения, но не забывайте об основных принципах срочности: клиенты должны понимать что, когда и где они получат. А яркий дизайн и заманчивые акции помогут вам выделиться. Поспешите, до Нового года осталось совсем мало времени!