Google AdWords добавил функцию автоматического обновления данных
Previous
выбрать за меня
Twitter усовершенствовал опционал новостного сервиса «Моменты»
Next
контент, исследование, b2b
Контент-маркетинг

Как увеличить лидогенерацию в B2B маркетинге? Инфографика

Автор: Ярослав Алферьев10.03.2016

Ниже представлены результаты недавнего исследования CMO Council, направленного на понимание того, как маркетинг может эффективно генерировать новых лидов при помощи правильного и качественного контента. Эта тема является одной из самых бурно обсуждаемых в рядах маркетеров.  По факту, только 12% маркетологов считают, что они располагают высокопроизводительным контент-маркетингом, который полностью соответствует запросам и ожиданиям целевой аудитории.

Ниже представлен список самых распространённых ошибок, которые отрицательно влияют на количество загрузок или регистраций:

  • 48% маркетологов не адаптируют контент под целевую аудиторию.
  • 48% маркетологов не выделяют достаточного бюджета на создание и развитие цепляющего и авторитетного контента.
  • 44% маркетологов производят нерелевантный или вовсе не значимый для разных аудиторий контент.
  • 43% маркетологов создают контент, который не достигает нужных, принимающих решений, персон.
  • 39% маркетологов используют неправильные каналы распространения, а также не используют возможности синдикации для максимизации охвата.

контент, исследование, b2b

Наилучшие советы по лидогенерации при помощи контента для B2B маркетинга:

  1. Использование эффективных каналов распространения и синдикация процессов
  2. Разделение существующих баз данных и сторонних ресурсов
  3. Создание контента, способствующего «взращиванию потенциальных клиентов»
  4. Адаптация контента под целевую аудиторию
  5. Полное взаимодействие отделов продаж и маркетинга
Реакция на статью
поделюсь
0%
интересно
0%
полезно
0%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Ярослав Алферьев

Директор по маркетингу крупнейшего издательства Казахстана, преподавать Центра мультимедийной журналистики “MediaLab”.

Комментарии
Оставить отзыв

    You must log in to post a comment

    ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС!
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Уведомления о новостях, статьях и инфографике будут приходить раз в неделю.
    ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШУ РАССЫЛКУ!
    Позвольте нам обновлять ваши знания раз в неделю.