Исследования
Сейчас читаете
Об эффективности платной рекламы в соцсетях. Исследование
1
Обзор

Об эффективности платной рекламы в соцсетях. Исследование

Автор: 14.03.2016
Рейтинг
Наш Рейтинг
Читатели
оценить тут
Актуальность
Презентабельность
Полезность
Наш Рейтинг
Читатели
1рейтинг
Вы уже оценивали

Вы знаете, на что тратить бюджет в социальных сетях? Вам интересно, что работает для других компаний?

В этой статье вы найдете результаты последних исследований об эффективности платной рекламы в социальных сетях.

1. Большинство B2C маркетологов считают рекламные посты и рекламу в социальных сетях эффективными.

Осенью 2015 Content Marketing Institute (совместно с MarketingProfs) провели опрос 3714 маркетологов со всего мира на тему контента и успеха в интернет-маркетинге. Хотя только 263 респондента являлись B2C маркетологами и владельцами компаний, результаты этого исследования являются показательными.

Как показано в таблице (от eMarketer), 76% B2C маркетологов использовали рекламные посты (например, продвигаемые публикации в Facebook или рекламные записи в Tweeter и Pinterest). 61% из них считают такое продвижение эффективным, оценив его на 4 или 5 по пятибалльной шкале (3-нейтральное отношение).

google+, facebook, instagram, smm, twitter, Pinterest, youtube, аналитика, интернет-маркетинг, маркетинговое исследование, исследование, соцсети, стратегия

Рекламу же в LinkedIn, Facebook, Twitter и других соцсетях (в отличие от постов) 59% респондентов оценили на 4 и 5 по шкале эффективности (74% всех опрошенных специалистов используют этот метод продвижения).

Особый интерес представляет изменение оценки эффективности с конца 2014 года по конец 2015.

Для продвижения офлайн, баннерной рекламы и естественной рекламы оценка эффективности осталась практически неизменной. Однако для рекламы в социальных сетях и рекламных постов этот показатель вырос на 20% и 30% соответственно. Маркетологам следует серьезно отнестись к этим данным.

Опрошенные CMI B2C маркетологи назвали Facebook самой эффективной площадкой для продвижения, YouTube оказался на втором месте.

google+, facebook, instagram, smm, twitter, Pinterest, youtube, аналитика, интернет-маркетинг, маркетинговое исследование, исследование, соцсети, стратегия

Выводы: так как только 263 респондента из 3714 являются представителями B2C, можно предположить, что B2C отстает от B2B во внедрении таких тактик SMM, как рекламные записи и реклама в социальных сетях. При этом даже это небольшое число специалистов (64% и 59%) считают такое продвижение эффективным.

Эти показатели на 10%-15% выше, чем у B2B компаний. Это связано с тем, что у B2C для этих социальных тактик низкий уровень конкуренции, а, значит, каждая рекламная кампания привлекает больше внимания пользователей.

2. Менее половины B2B считают рекламные посты и рекламу в социальных сетях эффективными.

Большинство респондентов CMI – специалисты из сферы B2B (1521). Из них 93% используют рекламу в социальных сетях, 52% — рекламные посты, 51% — рекламу. 48% и 45% маркетологов соответственно оценили эти тактики на 4 и 5 по пятибалльной шкале эффективности (3 – нейтральное отношение).

При этом B2B специалисты считают PPC и платную поисковую рекламу более эффективными тактиками, 55% оценивают их на 4 или 5. При этом традиционную баннерную рекламу только 29% респондентов назвали иногда эффективной или очень эффективной.

google+, facebook, instagram, smm, twitter, Pinterest, youtube, аналитика, интернет-маркетинг, маркетинговое исследование, исследование, соцсети, стратегия

Также у B2B маркетологов есть и своя любимая социальная платформа – LinkedIn. У этой сети всегда была более деловая репутация, чем у Facebook, вот почему именно она привлекает специалистов этого направления.

Выводы: выбирая подходящую социальную платформу, помните, что люди используют Facebook и LinkedIn с разными целями. Facebook предлагает им развлечения, поэтому предпочтительнее продвигать в этой социальной сети не относящийся к работе контент.

B2B маркетологам следует помнить, что пользователи рассматривают LinkedIn как социальную сеть для делового общения, поэтому предлагать им стоит полезный контент для улучшения навыков и продвижения по карьерной лестнице, решения проблем или поиска другой работы.

3. Менеджеры по рекламе считают Facebook и Pinterest самыми эффективными площадками по показателям ROI.

Последние опросы экспертов индустрии с новой стороны представили возможности и ограничения социальной рекламы. И хотя в них не учитываются отдельные маркетинговые тактики такие, как рекламные посты или реклама в социальных сетях, по их результатам можно получить общее представление о самой эффективной платформе по показателям окупаемости инвестиций.

Отчет eMarketer Social Advertising Effectiveness Scorecard: Industry Execs Grade the Leading Platforms содержит ответы руководителей 29 компаний. В нем нет разделения на сферы B2B и B2C, но, в общем, респонденты оценили Facebook как более эффективную платформу, чем Pinterest, который оказался на втором месте с твердой четверкой.

google+, facebook, instagram, smm, twitter, Pinterest, youtube, аналитика, интернет-маркетинг, маркетинговое исследование, исследование, соцсети, стратегия

Выводы: Snapchat получил тройку, это связано с тем, что только небольшое число маркетологов используют эту платформу. Не так давно она перешагнула отметку в 700 000 долларов рекламного бюджета.

У Instagram 3+, но социальная сеть только недавно открыла возможность размещать рекламу APIs, что сделало процесс таким же простым, как в Facebook. Snapchat обсуждает с разработчиками возможность использования APIs, что позволит любым компаниям размещать на платформе рекламу без обращения к сторонним разработчикам и агентствам.

Рекламные агентства, маркетологи и владельцы компаний интересуются тем, какая платформа более эффективна для определенной индустрии. Для этого каждой компании необходимо измерить свои лиды и продажи из социальных сетей, чтобы оценить окупаемость инвестиций.

4. Маркетологи предпочитают рекламные посты.

Несколько лет назад люди со всего мира начали делиться своими игровыми видео, модными советами, уроками макияжа на YouTube и через свои блоги. Так появился новый тип поклонников бренда.

Согласно последним исследованиям рекламные посты продают товары. Izea совместно с исследовательскими компаниями Halverson Group и The Right Brain Consumer Consulting опросили 511 маркетологов, которые имели опыт работы с социальной рекламой.

google+, facebook, instagram, smm, twitter, Pinterest, youtube, аналитика, интернет-маркетинг, маркетинговое исследование, исследование, соцсети, стратегия

Пользователи чаще реагируют на сообщения в соцсетях от любимых блогеров, чем от любого другого человека.

Рекламные социальные посты только на 0,5 баллов отстают от победителя — контент-маркетинга, у которого показатель составил 7,75 из 10. Что еще интереснее, рекламные записи на 1 балл опережают рекламу от знаменитостей. При этом 52% респондентов завили, что у них есть отдельный бюджет для рекламных постов в соцсетях.

Реакция пользователей социальных сетей на послания от любимых блогеров, подкастеров и звезд YouTube только подтверждает сделанные выводы. В таблице от eMarketer показаны данные опроса 1003 пользователей соцсетей.

google+, facebook, instagram, smm, twitter, Pinterest, youtube, аналитика, интернет-маркетинг, маркетинговое исследование, исследование, соцсети, стратегияgoogle+, facebook, instagram, smm, twitter, Pinterest, youtube, аналитика, интернет-маркетинг, маркетинговое исследование, исследование, соцсети, стратегия

Рекламные посты опережают SEO (№15), PPC (№18) и печатную рекламу (№19). Только реклама на телевидении и рекламные программы могут конкурировать с ними по эффективности.

Выводы: рекламные посты – одна из самых дорогостоящих тактик SMM, но она оправдывает эти затраты. Пользователи поддаются влиянию знаменитостей из соцсетей, поэтому компании должны учитывать этот факт при выборе тактики. Относительная новизна и отсутствие жесткой конкуренции также дают рекламным постам преимущество.

Заключение

Согласно Global Alliance of Data-Driven Marketing Associations расходы на SMM и контент значительно выросли в 2015, а также увеличилась и эффективность этого направления. Именно поэтому маркетологам в 2016 году следует обратить особое внимание на новейшие маркетинговые инструменты и возможности платной рекламы.

Ваша реакция?
поделюсь
20%
интересно
20%
полезно
60%
не уверен
0%
скучно
0%
где автор?
0%
Об авторе
Ия Пфанштиль
Перевожу и адаптирую лучшие статьи для любимых читателей.
  • 05.04.2016 at 4:33 пп
    Положительное

    Очень глубокая статья, время потрачено не зря

    Отрицательное

    Жаль что исследование мировое, а не локальное. Хотелось бы узнать что думают специалисты местного рынка о местных инструментах: вк, одноклассники.

    К какому типу марктинга зарубежные специалисты относят программы и сервисы продвижения в социальных сетях? Я имею ввиду программы вроде ВикингБот и БроБот для ВКонтакте и, например, Памаграм для Инстаграма.

    Из того что представлено в статье их скорее можно отнести к «спонсированному социальному маркетингу», с другой то стороны все эти программы просто привлекают внимание пользователей и ни к чему не принуждают.

    Ия, как Вы считаете?

Вы должны выполнить вход чтобы оставить комментарий