Менеджеры по продажам теряют время на рутину, выяснил Sostav.ru

Согласно анализу Sostav.ru, часто опытные менеджеры по продажам, которые должны заниматься стратегическим развитием клиентов и закрытием крупных сделок, фактически работают "диспетчерами". Это происходит, когда им приходится самостоятельно обрабатывать заявки, заполнять документацию, координировать встречи и выполнять другие административные функции, которые не требуют их высокой квалификации.

Такое перераспределение обязанностей приводит к тому, что ценные сотрудники не используют свой потенциал в полной мере. Их время, которое могло бы быть потрачено на более сложные и прибыльные продажи, уходит на операционные задачи. В итоге компания теряет деньги из-за снижения общей продуктивности отдела продаж.