Travelpayouts скорректировал стратегию выхода на азиатский рынок после неудач

Сервис для тревел-партнёров Travelpayouts изначально полагал, что его опыт в глобальных продажах позволит легко адаптироваться к особенностям азиатского региона. Однако 200 отправленных писем с предложениями о сотрудничестве принесли минимальный результат, что заставило компанию пересмотреть всю стратегию. Этот кейс показал, что универсальные подходы не работают на рынках с сильной локальной спецификой.

Компания поняла, что требуется глубокое погружение в культурные и бизнес-особенности региона, а не механическое применение прежних методов. В частности, речь идёт о необходимости создания местного представительства или найма команды с глубоким пониманием рынка, а также об учёте уникальных предпочтений потребителей и деловой этики. Отказ от массовой рассылки в пользу более персонализированного общения стал одним из ключевых изменений.